--许远东
1、科技改变人与人的链接方法
疫情之下的数字化的道路 第二届数字化服务商大会发言
高铁大家三个小时就能从杭州到温州见一个顾客。 大家早上杭州出发就能中午在北京见个投资人，晚上回家和老婆孩子热炕头。
大家随时可以打开社交软件和千里以外的朋友语音视频。疫情期间，大家可以开着视频和朋友一块吸烟喝酒侃大山。
企业不分大小，都要是平台。
所以将来两个男性要聊点什么事，已经无需非要见面了。除非，他们想做点发生肢体接触的事儿。
2、为何阿里、腾讯是平台，大家不是？
不然它就不是企业，是买卖！
大伙都了解入驻市场、商场档口的是做买卖，不是企业，虽然他们也注册公司。由于市场实体消失或不租给它摊位的时候，它的买卖就不成立了。
早期的网络技术是有壁垒的，平台企业的大规模技术投入是带来了社会进步和技术提效。
企业需要拥有自链接顾客的能力，从而拥有自我的进化、迭代能力，拥有我们的生命周期。
平台是商业公司，势必是逐利的。
你的企业、买卖过度依靠某一个平台的时候，你势必是痛苦的很难挣钱的，如佃农和地主多挣取点口粮。由于平台和你一样都想赚更多，而你的存活又过度依靠它。有企业为何会被逼着二选一？由于他们没我们的一亩三分地。没人逼小米、华为、耐克二选一吧，由于他们有自己官方网站，是平台企业。顺丰被逼二选一的时候，平台妥协了吗？由于它有我们的平台和自己链接的顾客。离开平台，它死不了！
平台是有红利期的，网络是工具。它不可能永远，高高在上，就像大家100年前，看人家开拖拉机种地一样，仰望且惊叹不已！
所以，是不是自己链接顾客是你是不是是企业的核心。
工具、技术成熟，普及化是势必进步趋势。你看目前很多的社会化服务助你网站建设、建微信小程序，做推广、代运营、内部系统开发等专业服务。社会上，网络技术服务能力已经非常强大了，不缺供给，是企业需要未觉醒。特别，SaaS模式软件出货的机制，让每个企业拥有至少在法律上独立的主体平台变得本钱非常低，还能叫你无需任何代码开发持续为你不断迭代。
正如每人需要喝奶，但无需每人都需要去养奶牛。
这几年大伙都在感受网络剧变，移动化、社交化、自动化，可是大家我们的官方网站呢？无人会觉得大家企业我们的官方网站也需要和平台一样进行移动化、社交化、自动化迭代，习惯的觉得，它只能是如此的，这东西已经是可有可无的鸡肋了。
专业化、社会化的服务会助你的企业，适应趋势和市场环境的变化。企业家只须认真的做好我们的商品或服务，并自己链接顾客，自己学会数据。也只有如此，你才会是将来的企业家。
3、三十年网络的世界巨变，而大家自己还在上世纪90年代
有人会问，无人机年代了，拖拉机当然不会再有优势！那请问，无人机能犁地吗？只有人类需要种地，还要拖拉机的！那样，大家能否，把柴油拖拉机改成锂电池的，然后手机控制操作？
答案是：一定可以！
从来不入驻平台，依赖自己官方网站能成功？大家的爱名网，流水2亿，百万注册会员。32知协，每年6000万，每年10万新增企业顾客。epower企服引擎2000万营收，年新增500企业服务商。就从来不入驻任何平台，只依赖自己家里官方网站，以行业、商品内容，社交推广，媒体传播的方法推广拓客，也几乎极少做广告。而且，每年都在增长。
4、乐通达的由来与原型
你们会说，他们是网络公司！前面说了，网络是工具，买卖都是买卖的本来，你提供的商品和服务！他们都是和大伙一样的传统买卖。
域名虽然是网络链接工具和标识，也是一个商品。注册和交易域名难道不是一个很传统买卖？！也是要发货和顾客签收的，还有售后的。
epower卖软件的，更不是很传统的买卖吗？只不过不在给顾客提供光盘而已。
32知协难道不就是一家商标事务所吗？它不是传统买卖，可是借用官方网站，运用网络成功了？
为何他们会成功？绝大多数企业和他们的买卖，在网络世界的存在、呈现都是支离破碎的，可以用衣裳褴褛来形容。
那样，有企业先做到穿西服或甚至西服革履是否就会天然拥有流量红利和买卖优势？买卖成功一直都是来自于你能被找的到和找得到更多顾客。
我不认识你，也不解你和你的公司，你还要向我售卖什么？
乐通达。这类具体都可以从大家22或和LTD官方网站做详细知道。
销售和老板只能找到和见到很有限的人去做和介绍买卖。但角逐又很激烈。数字化、社交年代，买卖内容表达好，叫你的老板、销售，可以无时不刻的面对所大概和潜在的顾客。
当今社会，做买卖不可以再只靠老板、销售一张嘴了。
数字化本质的：人的数字化表达，叫人和人进行数字链接产生新花样或合作机会，机器链接机器事儿，老早数字化了。
6、怎么样让买卖乐通达
1.买卖数字内容化
你的买卖只须成立，你的买卖内容就是顾客的需要。少一些表演，多一些真诚！真实比所谓美好，更容易打造信赖并把买卖做了。
商品和服务是终极常识付费。所有商品服务，都是由其背后常识、经验、方法和资源信息的不对称构成。企业家就是把这类自己拥有些内容，商品化之后提供给了买家。
2.有私有，你才有自己！
平台限制太多了，我昨天有个426大会官宣视频内容，想发在视频号，都因某种缘由发布不了。找腾讯？机器人客服，都不会搭理你！
自己地盘才自己做主，并为我们的行为负责，中国企业才会人格独立，不在是附庸地主的佃户。别人院子里，咱遵守规则，又能热情的招呼咱的客人到自己家交朋友，谈合作，做买卖。这才是：真的的私有流量经营。
#数字化#推广，私有是绕不开的域。
有人会说，传统网站没用了，是的，没错。上世纪90年代的老东西还有用，才见鬼呢！
目前大伙讲的私有流量都是社交媒体导流到社交媒体账户，其实是社交流量，不是私有流量。社交媒体账户是平台院子，不是你家院子。私有流量是以拥有私有、自主在线客户关系管理、推广SaaS为先提。一旦有了私有，和你有关的所有流量都会是私有流量，不然就不是私有流量！
顾客名单是最大的资产，将它打造在一个你没办法控制的平台上无疑太过冒险。
既然，大伙经营已经高度靠社交导流了，大家为什么还要给到第三方平台引顾客，还为此付出买卖佣金？
------[美]杰夫▪沃克《浪潮式发售》
3.关于直播电子商务
小鲜肉网红主播变老腊肉或老腊肉上场的时候，才是真的市场成熟了。
过去，大家还嘲笑大妈大爷电视购物，目前，大家就在看视频直播带货。但，直播是全新顾客链接方法，不止是带货！还会是带买卖和私有顾客。
直播电子商务与电视购物、村镇杂耍聚人卖货是同一个买卖模型。
目前网络主播不需要像电视购物主持人那样靠嘴巴叫不少人买了，快抢。你能从系统画面直接看到了不少人买了。你可以自如发个评论或打赏，刷个存在。电视购物不可以互动的。
老板、企业家、专家是现实世界的IP， 也会是互联网世界的将来网络红人，虚拟世界肯定是现实世界的折射。他们才是真的身怀绝技的人。
7、预见美好将来：数字经济社会畅想
他们的鼻祖，都是旧时村镇上，敲锣打鼓变戏把卖货那批人。整体感觉三代网红主播需要技艺一代不如一代了，第一代村镇杂耍聚人卖货的才拥有独门绝技。
1.关于将来企业
老板将来肯定是拿着一个手机掌控企业、买卖，管理业务。
做小自己，把所有参与你买卖推广的人加入自己乐通达的企业内，一块合作做一个买卖，你的企业是平台，数字链接职员、顾客与合伙人
疫情之下，公司制或将终结 ，基于新价值链接的职员、公司关系将会形成社会化服务，专业顾问+专业可靠的服务商。22企业家市场就要这么做。
2.数字化社会
数字经济社会的势必标志：大多数白领工作、谋生摆脱办公空间的限制。好比农民离开土地。白领会出货更多价值工作，不会在像当年农民地里磨了一年洋工是全年辛苦劳作。常识精英会愈加勤奋让大家社会愈加美好！
所有企业皆平台，所有意皆内容
概要
所有机构皆媒体，所有公司皆社群
无内容，不买卖，所有个体皆IP
有趣的灵魂非常难找，好看的皮囊可以造
2020.4.26
关于我
我是许远东，浙江电子商务互联网公司董事长，也算是第一代网络人。
1999在创办b2b网站中小盟网和b2b网站中国汽车配件网；
2005离职创办第一商务服务商）；
曾在杭州科技系统工作五年；
2006年创办九赢推广联盟(比阿里巴巴还早的PC年代主要的推广联盟之一）；
2008年创办22.cn爱名网；
2015年创办32知协
2010年创办浙江电子商务互联网公司；
2016创办官微网站建设Gw.22.Cn；
2017创办epower企服引擎超越700家行业企业服务公司在用大家系统为数十万企业提供网络+服务；
2018年创办乐偶LTD也就是目前的乐通达现在，是行业领先私有推广SaaS软件系统，致力于让每家企业拥有我们的官方平台。20年来一直在服务传统企业+网络。
乐通达 助你买卖做更大
