企业或个体怎么样才能精确的拓客？
前言：这是白杨网站优化公众号原创第503篇。这个问题源于百度推广竞价后台行业流量洞察网络推广营销行业TOP30新增搜索关键词其中一个，我想应该是不少企业或者个体都关心的问题吧，所以来推荐下。
说明：以下推荐白杨网站优化个人实战经验的一家之言，也大概是错的，仅供参考，自我判断。
白杨网站优化先简单说下标题里的两个词，精确与拓客。
精确，这个词的意思是指来的顾客是有真实需要，特别是想购买商品或服务的真实需要。当然想购买不等于必然会购买，由于成交不仅仅是精确已经足够！
再来讲一下拓客里面的两个关键字，主动与被动。
拓客，这个词是获得顾客的简称。再白话一点，就是如何搞到潜在的有真实需要的顾客。只须企业或个人忙得过来，当然这种精确顾客越多越好！
主动的意思是？简单理解就是顾客主动在网上搜索有关关键字看到大家的商品或服务来联系大家，这个叫主动。
什么叫被动？就是顾客无意中看到大家的商品或服务，然后就随机点下来找到大家。白话一点就是，主动就是当下有需要，被动就是当下可能没有需要。而精确拓客的首要条件就是做顾客主动搜索这个。
企业或个体怎么样才能获得精确的潜在顾客呢？具体有以下办法，以白杨网站优化提供的被叫做过时的公司网站SEO网站诊断服务为例。
说完上面精确、拓客、主动、被动这四个关键字后，我相信你能更好的了解我下面将要说的东西。
1、确定我们的商品或服务
所有做推广第一步就是先有明确自己有哪些商品或服务。就像我的每期各平台网站优化实战练习营，报名者需要先有我们的商品或服务。不然你看会了不需要等于不会。
同时，在做这个服务以来，见过的网站累计高于1000个！确定我们的商品或服务好处就是，一是可以去调查市场同行剖析，二是可以从自己商品或服务找到核心关键字，便捷后面找到更多的用户需要关键字。
譬如白杨网站优化的这个公司网站SEO网站诊断服务，就是我的业务其中一个服务。之前公众号发过：《白杨网站优化企业顾问服务》我之所以可以做这个服务，由于我在各甲方公司打工十年，基本都是与网站流量交际多，我也有网站排名优化从0-1的经验。
2、确定自己商品或服务潜在顾客主要在哪儿？
这里是指，先要知道你的潜在顾客主要在哪儿，是线下还是线上，线上的话是在国内还是海外，国内的话是在搜索引擎如百度里还是在电子商务平台如淘宝，还是微信，抖音短视频上。
我还是拿自己这个公司网站SEO网站诊断服务举例。这个业务是企业付费的，所以我会最佳选择2B业务平台为主的，譬如这个传统网站业务一定是百度上搜索的人多。当然你说微信、抖音短视频，甚至小红书上完全无人搜，也不可能！
假如你是企业，你的商品或服务我相信你应该非常知道。假如你真不确定你的潜在顾客在哪儿，你可以做做潜在顾客调查，打电话问问他们常去什么地方找。你也可以去知道每个平台的属性。
不少企业，特别中小微型企业，还包含个体，职员有限，精力有限。大家都了解全网全途径推广最好，但有限状况下，假如你不找到你的商品或服务主要平台，你可能什么都做不好。说句难听的话，你在没鱼或者少鱼的地方钓鱼那不就等于傻吗？
你可能还会说，我是新做这行，我也不了解啊。你用你的商品在各平台去搜会员，去找1-3个同行的网站或者账号。假如某个平台你一个同行都没，放心不是你发现蓝海了，而是你的同行已验证那个地方没潜在顾客了。
3、找到自己商品或服务潜在顾客的需要关键字
肯德基旁边开个麦当劳，一定是有道理的。
从这里开始，建议企业老板就让公司专业的人做专业的事了。若是个体者，你就要学习一个网站优化里的关键字了。
白杨网站优化在公众号写过关键字挖掘办法不下十篇了，但依旧有人不了解如何去找到自己商品或服务潜在顾客的需要关键字。
譬如公司网站SEO网站诊断这个服务，它可以拆解成：企业SEO网站诊断、公司网站诊断、网站排名诊断、网站诊断、SEO网站诊断、公司网站SEO网站诊断。但不可以是：企业、网站、网站优化、诊断、公司网站、企业网站优化、企业诊断之类的关键字，这种跟你的业务就太远了。
其实难题有三个，一是不懂商品或业务关键字拆分与组合。二是不懂搜索引擎框下拉和有关推荐基本原理，三是不懂怎么样借助第三方工具挖掘关键字。
搜索引擎下拉有关推荐基本原理是什么？就是原则上，与搜索关键词越近的搜索人越多，如图：
假如你的用户是在微信、抖音短视频上，就在他们上面下拉采集即可。用工具是指，一是第三方工具，如5118工具，二是各平台给的付费投放用的关键字挖掘工具，如百度关键字规划师、广点通投放、抖音短视频的千川后台、小红书聚光平台等。
当然工具不少是要烧钱的，但好处是你可以直接看到这个词月搜索热度大概有多少，可供参考，譬如百度推广竞价的截图。
关键字分类这里非常重要就是可以从流量大小来排序。顾客痛点相结合是指，把与顾客需要无关的词全部去掉。这里也有一个难题，做关键字分类这个人也要懂业务。
4、采集找到的需要关键字进行分类和整理
譬如你是卖大闸蟹的，像大闸蟹如何煮这个关键字有非常大流量，但大家一般都不会去做。由于，人家搜如何煮，大概率是已经有了，除非你做的是百科类网站，不然这个流量跟你有什么关系？
5、确定想做的平台，只不过网站建设还是网站建设与注册有关平台账号并养号
为什么注册有关平台账号还要养号？譬如像知乎、小红书、抖音短视频等平台的账号，你注册就去发你企业有关内容，就算没直接打广告，平台也不喜欢。所谓养号是指，先要成为平台正常的用户去浏览，去做一些事，甚至可以做一些内容推荐。
这里是指企业或个人确定业务是只在百度还是其它平台都能。不过，以现在百度的流量这个集中在大站，集中在付费商品，自己家里商品等上面，企业假如只做企业站，白杨网站优化真心建议不要这么弄了。
常常有人问我，白杨老师，我知乎什么都没干，就发了企业的商品介绍文章就被删除去。我说你一注册就发的吗，他说是啊，你说他冤不冤？不少企业的推广职员，包含老板都太急了，所以动作能不变形吗？
6、采集素材内容，依据上面分类整理好的关键字来写文章或做视频
依据大家整理好的关键字先写好文章标题或者视频拍摄的主题。文章标题布局大家整理好的关键字自然融入进来即可。譬如，公司网站SEO网站诊断如何做？诊断包括什么内容？当然这个标题假如我是要发在抖音短视频、视频号等短视频平台，那就以这个为主题来录视频即可。
采集素材内容这个东西，可以是企业原有些商品介绍文案，可以是同行或者一些专业平台上的内容，当然目前有人工智能写作这种工具，也可以作为素材采集来源。
7、在建好的网站或者注册好的平台发布，记住布局潜在顾客搜索的关键字
布局顾客搜索的需要关键字，除去大家上面说到标题里面，在内容里面也要布局。在网站里布局的密度是2%-8%，在自媒体平台内容里，譬如百家号，公众号，知乎等，一般3-5次已经足够。
8、在发布的内容里提前布局好想要潜在顾客找到你的联系方法
白杨网站优化的建议可以布局在自媒体文章的小标题上哈，切记，必须要自然。
为何要在发布内容里提 前布局好联系方法，你做推广不留联系方法如何找到你。
你或许会说不少平台不让留，但像公众号，知乎文章里都可以留，你一个人的网站想如何留，想留电话微信QQ随你。若是像百家号、搜狐号、头条号、抖音短视频、小红书等平台不可以直接留的，你都可以留下钩子引导私聊等。
其实对于那些专注做好品质内容的来讲，这一步呢可有可无。由于只须你布局潜在顾客搜索需要词，按理来讲，早晚都会被顾客看到。
什么子是钩子，是指能吸引用户主动来找你加你的一些福利东西，譬如XXX资料，XXX干货之类。譬如我呢，没什么钩子，一般是用全网同名这个词，需要的自己去搜索。除去电子商务平台，几乎每个平台都能搜到。
9、发布好的链接或者内容进行网站优化数据优化排名
但假如你想要快一点被看到，那样适当的进行网站优化数据优化排名就非常重要了。
譬如大家网站发布了文章链接，了解人都会主动提交百度，要么手工提交，要么用百度API接口推送，以前宽松，有人各种不管好的差的甚至采集改下都直接推。
假如你想知道其它平台，也可以看看白杨网站优化之前各类实战练习营都有哈。
譬如你发了小红书笔记，发布后6个小时内的动作尤为重要。那有什么动作，我在之前这篇：白杨网站优化：旅游行业小红书导流如何做？免费网站优化方法+付费投放结合写得非常详细，没看过的再去看看，其它平台也是这样。
10、等着潜在顾客过来，必须要准时的回复解答，然后促成转化
这一条说一下，白杨网站优化做得并不好。由于我有5个微信，是苹果手机来回切换微信，有2个微信近万人。我一个人从甲方打工出来快三年了，一直是一个人自由职业。
大伙了解，目前网络上各种做个人品牌的不少，不少人有不少微信都是助理在收拾。记得某响说自己有3个什么助理，什么素材，发朋友圈助理等等。团队有助理正常，就像刚结束董宇辉事件一样。
给企业做顾问，做付费群，所以工作时间都非常忙，还要写东西。除去我的白杨流量汇和基础群有线下志愿小助理，其它没任何助理。所以我这边常常看到的加过来有人问：是白杨老师本人吗？哈哈哈。
白杨网站优化更不是不想要助理，只不过大家网站优化这行呢，特别是我，可能赚的钱除去我一个人养不活助理。当然必须要养活也是可以，但我从农村出来的，了解人懂，只赚自己该赚的哈哈哈。
假如你是企业公司形式，那就必须要专人来做顾客转化，不然流量白白浪费了。
今天就写到这里，期望对你有帮助。假如感觉有价值请继续关注我。
作者介绍：
白杨网站优化，专注网站优化十年，全网网站优化流量实战派，对网络精准客源流量有深入研究。全网同名：白杨网站优化
