大伙好，非常高兴可以通过微信群语音的方法和大伙推荐。
我是零一创投的余璐，今天大家一块儿聊聊创业需要拥有的核心技能与需要趟过的那些坑。
第一介绍一下零一创投，大家是去年年初成立的一只人民币＋USD基金，成立了一年多已经投了三十多个早期项目。
主要专注于企业服务、出海、泛娱乐等范围，投资金额大概在两百万到两千万人民币不等。
两位开创者一位是前恺英互联网的COO赵勇，他经过了创业所有环节，从天使轮到最后筹备去美国上市的一个阶段，所以基本是把所有创业人士趟过的坑都趟了一遍；另外一位是前经纬创投的合作伙伴吴运龙。
两位合作伙伴都在网络的投资和创业阶段历程过大风大浪，虽然大家是一个比较年轻的基金，但大家秉持着想跟创业人士成为co|founder的理念一块成长。
再介绍一下自己，我其实比较简单，研究生毕业后就加入了投资机构，到目前做了4年早期投资。
在我工作一年半的时候，也进行过一次小创业，不过是兼职的，和朋友们一块开了家甜品店。
结果不太好，真的不太好，可以说惨淡结束。
在那段历程里我发现了不少创业有关的问题。
虽然我在投资工作中见了这么多创业人士，但不免还是会对创业这件事本身很有情怀。
就像不少女孩都梦想开个咖啡店或甜品店，有情怀到你没办法抑制自己，以至于当时在创业中不少决策和动作都没考虑非常周全，更多是从我们的角度出发并没那样客观。
目前回头看一看，这期间花了不少精力，得到的是一些失败的教训，但后来也意识到有不少失败的教训未必意味着下次你可以成功。
我觉得在创业这件事上时间和精力本钱是很很宝贵的。
决定创业前，不少事情是需要想了解的，需要站在肯定的高度去想了解再做这个生活很重大的决定。
所以今天我想推荐一些所谓的创业核心技能，期望能在大伙心里埋下一个小小的种子，在考虑一些事情的时候可以反复去站在肯定高度考虑这类问题。
有更多的信息你也可以关注零一创投的公众号，大家会把所见所闻按期更新在这里。
以下我会分为三个部分来讲创业核心技能，第一部分是怎么样探寻创业的切入点， 第二部分是一个开创者需要拥有的核心技能，第三部分是团队应拥有的核心技能，与对应或许会遇见的坑和应该注意的问题。
1. 怎么样探寻创业的切入点第一讲讲最非常重要的环节，就是创业干什么，这个创业企业的切入点必须要想的很很了解。
什么叫对将来大趋势的判断？在我看来，想了解，谋定而后动，其实远比你后续愈加努力拼命而来的要紧。
这个看法在我的同事王欣的推荐《加入哪种创业公司像坐上火箭》（点击文末阅读原文查询）中也有提到。
你要站在一个高度上去考虑这件事是不是真的在一个快车道上。
第一要去判断的一点是你要做的事情是否将来5年的趋势？判断你所做的事情是否在一个迅速增长的趋势上面？还要想它能否做成一个大事业？大伙不需要羡慕雷军，不需要羡慕滴滴打车，他们做的那些事情都是改变了所有生活活状况的大事业。
或者你想做的是一个大买卖，或一个小买卖？这件事情值不值得你目前舍弃所有东西去创业。
我觉得这是大伙在行动之前需要想了解的一个问题。
为何说需要在一个大趋势上？这会叫你做的愈加顺风顺水。
这里我会推荐几个坑：第一他们在选择创业切入点的时候是凭着我们的爱好，凭自己认知到的一些问题。
他们发现了一个痛点，然后碰巧有几个技术朋友可以开发出一个商品解决这个痛点，他们放大了这个痛点在市场上的需要。
之前我看到的一本书，逻辑思维也推荐过，叫《智能年代》。
其实大家在知道一件事情去取样的时候，取样的本身就决定了你的眼界，只有取样的样本够丰富和多样，你才了解市场是否真的有这个需要。
取样的大小也决定了决策和结果。
所以不少开创者凭着我们的爱好问了周围一堆人做了一段调查的时候，其实是从一个非常窄的范围知道了这个这个行业的某些痛点，就以为这是市场需要要解决的痛点，然后就开始着手干，最后发现它慢慢就变成一个小而美的公司，非常可能碰到非常低的天花板，不少事情就是做不上去，这是常常看到创业公司在选切入点的时候会遇见的问题。
第二个问题是，你所做的创业投资项目是否在一个风口上？大伙都听说过风口上的猪也会飞，其实我感觉是如此的。
在有流量红利的时候做不少事情都变得很容易。
这个问题在近期特别明显，不少APP创业越做越难，他们用尽了所有办法，所有很有效的运营方法都无法很好地聚集用户。
我感觉是有一个逻辑在的，互联网+早期，大家需要一大量APP来充实大家的生活，你的时间被一大量应用瓜分。
但目前大伙想想大家所用的APP手机第一屏就能解决，20个APP满足大家所有些时间，每个的用法时间就变得更长。
所以就像目前有人说的在微信公众账号的创业是个非常不错的机会，是有肯定道理的。
当流量不断聚集出现二八原则，在八的那一部分里继续创业你会愈加累。
这里我想提出一个看法，要想了解一个项目需不需要去创业，就去想你的商品获得用户的本钱是否很实惠，或者说是比其他相同种类的商品实惠的多，若是的话，那我感觉它是在一个趋势上，但假如越做越累或者刚开始就很累，那你就要回头来看看这件事情是否当下应该干的事情。
当一条赛道上，已经有人拿了大钱，譬如融到C轮了，还有不少家，那从头开始做肯定很辛苦。
有一种创业的切入点很不可取，也是一个很大的坑就是，大伙看到不少人都在创业做这一块，也不难了，我想体验创业于是我就去了。
其实当时O2O创业很热门的时候不少人就去干这个事情了。
其实你后来会发现真正的需要并没那样多，痛点也没那样多，但不少人冲进来了钱也冲进来了，导致的结果就是不少人心灰离场，可能再做下一个项目的时候依然会遭到影响，由于你其实背负了一个路子的标签在身上。
所以对于选对切入点的解决方案我和大伙推荐下，这也是不少投资人一直在学习的东西，就是你需要多看多想多考虑，而且学习跳出来考虑。
想这类问题需要站在一个更高的维度上看能否抽出里面的一根东西去解决所有些问题，常常去跟那些已经比较大的企业的CEO和高管去交流，由于他们其实已经到了另外一个阶段可以看到更深更远的东西，跟他们聊聊让他们给你注入更多新的思维而不是一个人站在那边钻牛角尖。
下面想讲的一个重点，是创业起步的时候怎么样迅速组建一个团队，这里面的坑其实也是很大的。
像大家常常会听怎么说股份分配不均啊，两位开创者各占50%呀，或给一个用途不是特别大的人不少股份。
之前听到的一个案例是说，他的一个好朋友可以在上市的时候帮到他不少，就给了他们20％的股份，还有些孵化你的机构占了超越60%的股份，这类在早期投资人看来都是开创者缺少商业sense的表现，由于假如你懂你知道创投行业的生态，不会犯如此的错误。
另一个坑是你组建团队的时候找到一些你很相信的哥们，一块出来创业会有一个情结是，大家肯定能把这个事情干成，很很自信，很很乐观，其实会碰到的一个状况是大伙其实换了一个行业或者一个赛道，把原来的一些方法和办法用在另一个赛道上，其实是隔行如隔山。
大伙没想到的是大家在另一个行业做的事情碰不到原来的天时地利人和，上次的成功并不是下一次必然会成功，所以大伙做的成效并没想象中那样好或者没预期的时候那样好，这个时候整个团队会有一些失望和难受的情绪，这种负面情绪散播开来是特别不好的一种状况。
这个问题的解决方案，我觉得是选择一些你很信赖且价值观与你很一致的人去做你的合作伙伴，大伙可以一块努力向前。
还有就是，真正客观公正地去评估你团队的基因，你们是做商品的，还是偏技术偏云数据剖析的，还是偏销售偏运营偏流量交易买卖的，然后把你们的基因优势资源，去转化成一个图表矩阵，把你目前想创业的点根据不同维度的需要去分割出来，选择一个比较适合的切入点来切入。
2. 开创者应拥有的核心能力好，下面大家来看一看开创者的核心能力，其实开创者是一个内外兼修的活。
大家了解没完美的开创者，但每一个人都期望开创者是完美的。
依据我见过的早期团队的开创者，我总结出这四个维度的能力很重点。
第一想谈谈学习力，我觉得学习力是一种以不变应万变的能力，是维持一种习惯，对所有事情都有好奇心。
由于创业你干的所有事情都没碰到过，而创业这件事情半身又是开工没回头箭，不少人痴迷创业也是由于天天都在历程不同的事情，这是它最magic的部分。
假如学习力不强，开创者会犯不少错误，他会在一个自己安全的范围内持续的去达到极致，这个坑在不少CTO和商品经理出身的创业人士身上更明显，他们会需要商品必须要做到最好，不做到完美不出来，不做到完美不推广，然后就一直在那里磨商品。
如此没错，只不过可能浪费了一些机会本钱，错过了一些时间窗口。
还有一种学习力不强的表现是开创者不善于和其他创业人士交流，获得更多信息和思路。
其实，投资人有投资人的圈子，开创者有开创者的圈子，大伙在一块，不是互相吐槽筹资不顺利啊，而更多是在一块交换对行业的理解，互相交换一些好的办法，互通有无。
所以当有的开创者只不过闷头搞我们的事情，就会发现他们非常难搞到不少行业资源特别是不收费的可以帮助公司迅速成长的东西，这种公司一般进步不会非常快。
零一的同事都比较喜欢总结一些类办法论的东西，至少会有一个大致的框架可让大伙有些放矢的去知道一些东西，所以大伙也可以关注零一创投的公众号，去看大家常常发布的这类总结。
维持好奇心地去学习其实有一套办法论在， 先细化你的问题，罗列三到五个，找到一个你能找到的行业专家去咨询。
再把问题愈加细化，去参加譬如一些行业大会来认识行业上下游全范围的常识。
这有点像做咨询但愈加接地气，由于你是携带问题去知道某个行业的内容所以你会更快。
第二个我想说的开创者核心技能就是补缺了，我见到的一些好的开创者，他们除去不可以写代码，基本上可以胜任企业的每个职位。
大伙可能看过一个电影叫《实习生》，安妮海瑟薇主演的开创者就在一个类似电子商务的公司里做客服，去知道用户的具体体验。
在我看来，开创者本人就是应该哪儿不可以补哪儿，哪儿没人就去什么地方，不少开创者就是在干这种事情，如此可以去知道每个部门工作的细节，甚至直面不少顾客的具体需要。
缺失这个能力会碰到的大坑是当某位公司高管被挖走的时候，你会陷入非常焦躁的状况。
然后就是挖人的能力了，这对一个早期项目的创业人士同样尤为重要，坑也明显。
第一常常会看到由于项目天使轮融的也不多，创业人士由于成本问题，不舍得去招太牛的人，这也没错。
但其实可以反过来算一笔账，当你招到一个很牛逼的技术，他可以搭好框架携带几个实习生或者中等水平的码农，就把事情做容易做完，与之比较是你找了几个中等水平的技术，大伙拼命做，边做边调整，搞了三个月，你算算钱，其实招牛逼的人更好。
由于招牛人节省的是时间，时间才是创业人士最大的敌人。
第二个坑是招了一些完全不符合公司基因的人。
创业公司大伙都懂，就是会996啊，交流方法直来直去，大伙一同为了达成一个目的而努力。
大家投B2B接触过不少传统行业的人，你会发现他们很懂行业，但也会由于他们在行业里待太久，会带来一些行业的弊病，就是偏迂腐，讲话不直接。
我感觉整个创投圈的环境大伙讲话还是非常直接的，那些传统行业的哥们儿喜欢绕弯子，不清楚的对你说想做什么或干得如何，如此的人在团队里会让整个团队的交流本钱变高。
还有就是招了一些确实非常牛的人，但他们不是来解决问题而是来提需要。
我常常会碰到特别是一些销售，他们不停提需要给商品说你得帮我改这个不然我就无法卖，商品就非常累一直在改，开创者也无法由于确实需要要卖。
但其实真正牛逼的销售不是应该哪种产品都卖得出去吗？可能我电影看多了。
这类被挖的人不是去解决问题的，会让整个团队很累，每一个角色认可度都非常低。
这几类人我觉得在招人的时候必须要防止，由于他们拖累的是整个企业的步伐，是一个致命的问题。
说说解决方法，去什么地方挖人？开创者自己需要去研究哪儿能招到合适自己团队的人。
假如说你是需要小马，是否学生里可以得到非常不错训练的人更好，还是一些跟你干过类似事情的人，或者是传统行业里有新鲜思维的人。
他们更容易同意你的一些理念，所以早期的时候开创者应该更多考虑在哪儿能招到合适的人。
另一个需要提醒的点是等你碰到这个非常牛逼的人，你得舍得给他们钱，给他们股票和期权。
最后由于股份问题由于钱的问题解散的团队比比皆是，真的可以看到不少不少，当你由于一些过分的吝啬不想推荐的时候团队会难过，团队会没归属感，他们出去干的无非是类似的事情再干一遍，由于业务都是他们跑。
你不愿share股份的时候就造就了一个潜在的角逐对手。
然后我就想说一说筹资能力，这个可能是我的推荐中个人最有感触的部分。
筹资能力是大伙很了解的开创者需要拥有的一种能力。
创投圈常常会对开创者有一个评价就是说他筹资能力强，绝不是说他长得帅长得萌，大家的马父亲一定更不是靠颜值取胜的嘛，而是说一种说服其他人的能力。
他能在短期之内把一件事情说得很了解，说了解的同时还说服到你了，并且鼓动你跟他一块画了一个大饼，展望美好的将来。
我见过如此的开创者，可能当时我会感觉你说的是否有点不对但我信了。
然后回来查查行业会发现哦你在忽悠我，但当时真信了。
所以我还是会评价他说他的筹资能力非常强，他非常有方法去说服其他人，其实很多创业人士不拥有如此的能力。
你们不少开创者都是来自大企业的高管，常常以汇报的方法讲问题，有哪些怎么说，甚至跟你抠细节。
这类都是减分的。
其实想想筹资就是一个电子商务买卖的过程，假如刚开始讲的所有东西都不吸引顾客，如何可能有后面点开详细情况购买的过程。
这其实是一种可以被培养的能力。
同样在这个方面我也讲一些坑，第一第一点，不要等没钱了再出来筹资，如此会很很被动。
由于投资人都会问一个问题，你账上还有多少钱？当你账上的钱只够发两个月薪资的时候你会很被动。
筹资一个项目一般需要两到三个月的时间，等有钱的时候必须要做好后面的规划，如此你会不慌，你有二手的筹备，假如融不到的话我如何解决？要不等到完全没钱了那就是死。
第二点是不要等你的角逐对手都融完钱了你才出来筹资，那是很被动的一件事情。
由于你想你的角逐对手都融完了说明他不少机构都见过，大多数机构都知道这个商业模式了。
然后你再出来筹资大伙必然会挑战你叫你和角逐对手作对比，这个时候其他人可能已经拿了钱跑了两三个月了，你的时间窗口又耽误了两个多月。
不要幻想说由于我的角逐对手拿到钱了我就肯定能融到钱，当老大老二拿到钱了，老三老四由于拿不到钱死掉的真是每一个细分行业都有，所以必须要做那个第一个拿到大钱的人，如此你能拿到的钱会愈加多。
没筹资能力的开创者还会犯的错误是，在路演的时候跟投资人说了20分钟，就是没说到我们的商业模式和核心商品，他们没方法在短期之内抓住你的心，这也是一个表达能力弱的问题。
有的开创者在筹资的时候会特别重视估值和一些条约，这类东西对公司来讲对将来的进步来讲都尤为重要，但请所有些创业人士记住，其实你的速度比这类东西都要要紧，你快一步，你永远都会比其他人快，你慢了一步，就可能每一步都落下。
给到几个解决的tips。
先明确目的，你要了解这轮的筹资目的是要一个估值，还是要的一笔钱，要多少金额与在多少时间内拿到这笔钱。
这三个需要决定你要去接触的基金都是不同的，譬如你要一个好的估值可能去选择一些USD基金，需要迅速到账可以去选一些决策非常快的人民币基金，这类做法都是非常有讲究的。
必须要自己梳理BP，对于自己企业的商业模式有一个能在10页PPT，20分钟内讲了解的能力。
还需要反复演练，把这段话在无需任何提醒和提问的时候就说的很很顺，这是你的公司，介绍你的公司就应该像介绍自己一样很很顺。
然后要去同意各种挑战，朋友的、投资人的，去挑战你的商业模式、你路演的整个步骤。
还有在回答投资人问题的时候不要过多描述细节，请直面回答。
我常常碰到如此的创业人士，你问他这次想融多少啊，他会说不少不少，譬如我融钱要做什么然后如何如何，然后再说我需要钱。
其实投资人还是喜欢直来直往，直接回答问题，而不是绕一个圈通过细节告诉投资人你想要的东西。
3. 团队需要拥有的核心技能第三部分大家要讲团队了，团队真是创业公司最重要的资产。
特别在寒冬的时候，开创者会想不少办法多赚点钱，去Keep住什么团队，所以你要了解一个磨合好的团队对于创业公司有多要紧，这里我想讲的那个最重要的点是实行力。
我在研究不少企业的时候发现创业公司都会长期处在找新方向、作新尝试的时候，所以其实创业公司尤其是网上创业企业的进步本身是一个迅速试错迭代的过程，所以怎么样做到就是一个实行能力方面的问题。
要在迅速试错的过程中找到问题和瓶颈，迅速判断说这个瓶颈大家是否可以攻克。
迅速试错方面有不少坑，不少公司想法特别多。
一天一变，但没真的去做；有一些是去做了但出问题了就let it go不管了，还有一些是发现问题了还非常苦非常累蛮干，很钻牛角尖。
这类都期望大伙防止，其实是一个度还挺难把握的。
其实在实行层面也是有一套办法论的。
第一既然已经是在实行层面，其实要结果导向，你已经了解要做什么，达到什么成效。
就让一个适合的人负责，拟定时间表、KPI，有些时候可以用资金的方法让大伙迅速完成，并看看有哪些办法可以简化步骤，迅速复制。
还有一个办法是组成不少小team，看哪个的成效好办法好，其实没什么捷径，就是迅速试错，效率越高越好。
资源和经验一定是非常重要的。
这里也推荐几个坑，之前有不少网上创业团队会把做to C的时候的经验乱用到to B端，譬如补贴这个事情，其实在to B端非常难通过这种方法培养出习惯，不少to C的经验可以在to C端复用但在B端就比较难。
当新杀入一个行业的时候，原本行业的人会感觉发现了痛点，但没意识到这个习惯已经是长年累月很优化的结果，存在即合理，不必被改变，有时由于大伙自以为知道一个行业，以为可以做不少事情其实并非。
解决方法的话就是招人咯，常常会碰到一些网络行业出来的人他们家里有一些网络行业的背景，这就有益于他们去知道这个行业；还有一些传统行业的人他们会有一些对本行业有新的想法，想融入新的公司一块去奋斗。
然后我想讲一讲公关能力。
在我看来这尤为重要需要整个团队去维护，不少公司感觉这无关紧要，但请你想一想不少公司在Pre|IPO之前都会找专门的人来谋划PR有关的事情，由于你需要在短期之内让其他人获悉你的行业，初心，愿景，与你很牛逼。
在早期的时候，大伙不了解如何获得我们的目的用户，这里你的受众包含普通用户和投资人，投资人的圈子也有我们的途径去获得信息，其实有不少方法譬如活动让他们获悉你的公司和商品。
PR的过程也有不少坑，不少公司在PR的时候都会去夸大我们的数据，其实在我看来是一件非常傻的事情，大伙可能感觉把我们的投资额放大可以吓到角逐对手，其实对手都不傻，他看你的量你的广告支出就大概算出来你的估值了，你如果融了几个亿一定铺天盖地都是你的广告呀。
当你把估值报得特别高的时候也会吓到投资人影响筹资。
还有就是业务数据造假太厉害，水分的问题大伙都懂，但你不要太夸张，由于PR的目的是要吸引大伙的注意力，而不是遭到质疑，这个和C端不同，在C端反向营销可能让自己声名大噪，但在to B端特别是VC圈可能就把自己弄去世了。
解决方法方面，目前有不少科技媒体像36Kr呀钛媒体啊，有不少记者朋友可以跟他们多聊聊，他们写过这么多创业公司，了解在什么阶段PR后会有最好的成效。
你也可以去认识下什么媒体是针对创业人士的，什么是针对投资人的。
什么时间在一个时间点不间断的发文让大伙都有印象，请注意不要间断密集出现，这是个造势的过程。
零一创投的公众号也常常会推荐一些出色的公关案例和方法也可以去关注。
最后，我想讲商业社会其实非常残酷，每个开创者都值得大伙尊重，我做过那个小小的创业后就一直很尊敬创业人士，由于你们放手了几乎所有东西，一门心思去创业，创业人的时间和精力本钱很有限。
大伙在最好看的好的一段年华出来创业，期望留下的不是一个失败的经验。
虽然说失败是成功的母亲，但哪个又能真的记住失败者呢。
我刚刚说了不少坑，还有解决的办法，是期望给大伙播下一些小小的种子，让大伙遇见问题的时候可以抽身去想一下是否踩到了那些坑里。
互联网+的创业或者说信息互联年代的创业真的是唯快不破，当你飞速发展的时候，一些小的坑和问题可能不会那样容易显现出来，所以期望想创业或者在创业的朋友，可以做一个内外兼修的CEO，带上你的团队，在一个飞速发展的行业里，迅速地跃进吧！
