今天我跟大伙推荐一下我开新手的真实历程，我有幸做了两个店的投资，整个门店运营过程中，无论从思路到落地都实行的很好，所以推荐出来，期望对大伙运营类似门店可以作为一个借鉴和参考。
先说下18年的经营的基本状况，一共运营3家新手，2025年全年的净收益是82万多一点，单店收益最高37万。
这里主要讲我的运营思路，我之前是承包了一个快递站做配送。
2025年研究了新手的模式后果断把店面打了开始做新手，当时的理解是，新手和快递站是完全两种买卖，快递站是做配送的买卖，接触不到终端客户，基本就只能是靠包裹收寄赚钱，而且还要请快递配送，是个体力活，一眼就看到天花板。
但驿站不同，便捷客户存放快递的地方，用户天天都会固定来取件，这个流量是稳定的，其它线下门店几乎都没这个优势，而有稳定的流量，意味着你可以去做不少买卖，更有想象空间。
而你要做的无非是发现一个流量足够大的地方，合理的利用这类流量做买卖而已。
下面讲一下我具体推行的过程。
第1、地址选择
选到一个好地址，是做好新手的首要条件，由于它直接决定了你整个买卖的上限，在这一块在如何花精力都不为过。
下面是当时地址选择的几个需要：
①小区要找比较大的，建设规划配套都已经基本成熟的，楼盘几期工程都已经全部完工的最好，如此的小区入住率一般比较高，需要是封闭式的小区，不可以住宅下面直接是店面那种。
为何如果封闭市小区?
由于从刚开始就不可以是只抱着做新手的买卖去经营，你一定要做副业，而倘若小区是开放式的店面，一个是店面租金比小区底楼房屋租金贵不少，另外这会致使你做的副业没角逐优势，你跟那些旁边的专营超市和水果店去角逐根本没出路。
②小区房屋，旁边楼栋要集中，且尽量地离小区外面比较远，如此可以叫你做买卖产生地缘优势，其他人在考虑路程远近后一般都会就近选择在驿站买。这个主如果叫你尽量的防止和避免掉可能的角逐，形成以自己驿站为中心的独立小商圈。
③由于做新手一定只能找1楼的房屋，房屋的前面路面必须要相对开阔，房屋隔能卸货的路必须要近一些。
④楼盘真实入住率必须要高，必须要尽量知道小区真实的入住率，尤其是你选择做新手的房屋附近楼层的入住率必须要摸底。
以上是当时找房屋设立的4条基本准则。
基于这几条准则，16年4月份最后确定了一套房屋
房屋面积119平，客厅面积有50平，由于没装修，租金是1500/月，每年加150/月递增，合同签8年。
小区一共有47栋全部建设完成，入住率也非常高有差不多8成，租的这个房屋，处于整个楼盘的纵深中间，后面有5栋出来必经这一栋，相邻两边各4栋离大家非常近，整个这14栋相对出小区都比较远，基本是2梯4户，每栋18层，有两栋是2梯6户，综合这14栋一共有1080户。当时入住率接近80%，目前更高中一年级点了，也就是入住率有800多户。前面道路平坦，快递派单的车子送过来卸货比较舒服。
第2、营业
①本钱：装修花了9万2，电脑+新手货架+出入库扫描二维码终端+监控+保证金等将近1万，固定投资10万2，拿出3万做流动资金，每月的固定开支新手软件用费240元，房租1500元，两个人收拾人工，水电每一个月差不多300元:，其它开支合计每一个月500元左右。
主如果一些交通成本，进货，询价。综合每月固定开支10540元，假如算上后面两个加起来每月固定本钱有11000元左右。
②营收
新手固定营收，前期谈了7家快递派件公司，16年是单日平均派件421票，单价0.55元每票，寄件的票相对比较少天天是35票左右，均价3元每票，这个是新手平台本身带来的固定收益算下来月派件收入421x0.55x30=7111元，月寄件收入35x3x30=3150元.合计每月毛收入10261元，达成营收平衡还差700|800的样子。
但这只不过新手带来的基本收益，大家还有了解它天天给驿站带来的固定几百的流量。正是借助这个拓展副业，基本上副业的价值就都是纯收益了。
第一个拓展的副业，米、调料和零食副食。
主如果米
一共经营4种价格的米，20斤60元，30斤80元，20斤80元。
16年米的销售量是天天10.8袋，综合每袋收益在14元左右，其它的调料，盐销的一定是最多的，油只卖小瓶的;
零食主如果一些孩子吃的食品还有便捷面等;
还有麻辣这个也有专门的配送毛利70%左右，一天可以卖5|6包的样子;
另外一个，在长沙一定要卖槟郎啦这个都是业务员定点送无需你管，天天卖15包左右。
这类零食会依据市场变化做一些更换，也是怕其他人一个东西吃腻。
除去米，其它东西没算那样细，只对销售量做了一些统计。
综合来讲每一个月带来的价值14x10.8x30=4536元，粮油调料的价值在600|700元每月，麻辣，孩子的零食，槟榔等零食每一个月的价值差不多在3500元左右，所以这一块每一个月可以带来差不多将近9000的价值。
为何要先做米油这类东西，比较容易理解民以食为天这类都是生活需要品，而且有时其他人要米要的急的，了解你这里有米，就会优先找你，由于快嘛，假如吃过之后感觉米还很好，就基本都会在你们这里买了。
另外这种生活需要品也会为你带来额外稳定的流量，到后面不少顾客都是直接来购物的，可能不是取快递.
第二个拓展的副业是卖水果，由于水果不相同于其它东西，季节性和周期性非常强，而且进货渠道非常重要，前期长期跑市场看货是需要的。
有几个基本准则：①水果的品相必须要好看，水平必须要好，容易坏的水果要放在最显眼的地方，准时清除坏果。
②卖的品类要精简，只卖最火爆的几种水果，品类不要超越10种。
你不是专门卖水果的店子，不要卖那样全。这也是为了控制损失和节省精力，你要发现一个商品价格和品相都好的进货渠道是好不容易的，我这边具体经营第一前期几个月只运营了4种水果，后面基本上是6|10种水果。
③商品周转要快，卖的不好的货要准时更替。
④卖水果必须要有我们的定位，你不可能像绿叶水果那样卖水果，他们的品牌和门店陈列包装都对水果都有溢价，价格偏贵非常正常，像新手这种杂牌综合店子，定位中端，水平搞好就能了，综合比外面水果店实惠10%|15%左右，看具体商品。
2025年水果这边平均天天可以卖630多，除去损耗收益天天差不多200的样子，每月收益6000的样子。但水果这个钱赚起来相对累一些，由于前期跑市场比较多，后面你也可以让其他人送，只不过收益要低一些。
⑤饮料和一些啤酒还有冰激凌，饮料可以一年四季卖，冰激凌可以做8个月左右买卖，旺季时6十月。
当然你想做的时间长点问题也不大只不过冷起来吃的人少点，双开门饮料柜是可口可乐放在这里的，要交押金，没折旧费，你到时间了不做了可以让他们把冰箱收回，你也可以找其它提供商谈，但基本都差不多。饮料和冰激凌都有销售送，当然你若是离市场进也可以选择自己去拿货，但收益高不了多少。建议还是让销售送，省事。
这一块天天的价值在90元左右，一个月是2700元。
⑥打印，这个比较暴利，黑白5毛，彩印1块，基本零本钱，打印机450多墨水3年了也才400多块钱，
⑦2025年下半年，2025年代理两个社区电子商务。
2025年高中一年级些基本天天800往上走，收益在13%左右，每一个月可以贡献差不多3000元左右收益。
⑧门头旁边做了两个展示广告放置灯箱广告在墙上，比较显眼，由于封闭式小区，没城管来找你的，你可以招商旁边的餐馆酒店广告，每一个月招商价格300元一个月，两个600元，这广告基本没断过，按季度付。
这个你去跟其他人谈的时候，必须要找负责人谈，让其他人有空闲可以去你店里看一看，看下广告位如何，跟他算帐，天天500的客流量，一个月15000次的广告展示，而且不少是他们的目的顾客和潜在顾客，这种广告位这点钱，其他人一般都想出，这个价格你们可以自己定。
期间还有过一些定点办会员的过来，150摆一天，一般是酸奶，健身俱乐部还有送水的。
⑨2025年引进体彩，详细步骤在网上查，有熟人好办一些也快一些。
福彩不可以，20000押金，100元/月的机器折旧，这是本钱。
提成是销售额的8%，天天的销售额800元左右，做的一般，后面搞了一个微信群合股卖，只不过要花点时间，也有一点风险，由于有时买不齐，后面的要自己补，所以前期合股的票不要把金额，做的太大。
另外需要一个职员统计，发奖金是一个比较细致的工作，说实话有点辛苦，但体彩的销售是有需要的，你需要想去想方法做起来，最后基本可以做到天天销售1500多元，除掉折旧和一些摊薄的损失，每一个月收益3000元左右浮动。
以上这类是一些实践运营的基本总结，大伙也可以有其它运营的尝试。
重点是你的精力要够维护，赚钱的模式要简单明确可操作，合理的利用这天天稳定的客流量，多办法去运营。
这个店基本上靠上面这类净收益2025年就破30万了，当然这是经营最好的一个店，18年的净收益是37万多一点，收益做到了逐年上升，前面快一点，目前的话幅度不大。
17年上半年找个地方开了一家店，下半年16万从其他人手里接手了一个驿站，18年净收益都有20多万，但这个中间找店面和请人是最花时间的。
原则还是大家上面提供的地址选择需要找不到适合的千万不要随意找一家做，必须要找好，目前基本新地址已经非常难找，要么是新开的楼盘你去开荒但要耗好几年，重点其他人楼盘还未必能做起来，做不起来就直接砸手里了，要么是接手其他人的，但好一点的点其他人一般不会出出售费一定也不低，所以新人上手请慎重。
这里再强调一点，制约驿站进步最重要的是地址选择，假如选了一个没什么人的小区，你做去世了也赚不了什么钱的，这是所有的首要条件!
当然我上面说的地址选择准则，只代表我朋友当时的考虑，大伙也可以有其它好的准则去找。
最后想跟大伙说：创业不少状况下都是一件很困难的事，尤其是前期的起步阶段，特别新手这种工作其实也是相当冗杂，期望大伙维持一个好的心态理性创业，门店经营之前多复盘，多考虑，仔细权衡利弊得失再决订做不做，最后祝大伙发财!
