本文作者Mr Jamie是台湾Appworks之初创投开创者。
不认识Mark Cuban 的人，他是NBA 达拉斯小牛队现任的老板。
但在电视上看过这位小牛头号球迷的人，你可能不了解，在还没有买下小牛队之前，Cuban 过去也是一位网上创业者。
在大家那个年代，他创办了Broadcast，当年最成功网路影音串流平台之一，YouTube 之前的YouTube、Hulu 之前的Hulu。
1999 年，在Web 1.0 的高峰，Cuban 以56 亿美金的天价把Broadcast 卖给了Yahoo，远比谷歌买下YouTube 的金额还高上3.5 倍，自己入袋超越10 亿美金，也因此才有钱把小牛队买下来。
(他在2000 年花了2.85 亿美金买下小牛多数股权)Mark 也是一个相当活跃敢言的博主，从2004 年开始经营他的Blog Maverick， 到今天发表超越900 篇文章。
在最新的一篇The 6 Things You Need to Know to be Great in Business，Cuban 提出了他心目中伟大的经商者应该拥有的六个核心能力，相当值得各位创业CEO 参考。
以下用Cuban 小标，附上我一个人的技巧与大伙推荐。
1. Know how to sell销售不是叫卖，销售是促成实质价值的交换，追求的是长期双赢。
了解怎么样销售，代表了解他们的需要与渴望、预算，与时间表，可以用他们的语言告诉他为何你是对的人，也可以让买卖过程很愉悦。
2. Put yourself in the shoes of your customer几乎每一个人都是独立的存在，因此当一个客人在做决定之前，总是需要考量另一半、爸爸妈妈、子女、老板、同事、采购、财务、金管会、NCC 等等Stakeholders 的需要，与这个决定会导致的连锁反应。
因此，先进的业务会把自己放在客人的地方，真的去知道他面对的人情、重压、办公室政治、政府风险，并且帮他找出最圆满的策略。
可以帮助合伙人、协力厂家更成功，那你一个人也会更成功。
3. Know as much as you can about technology苹果这家公司并不拥有其他公司拥有些资源(注)，因此大家精挑细选什么科技骏马值得一骑，大家找的是拥有将来且正在往上的技术。
不一样的科技会走过生生不息的循环，他们都有春季、夏季、秋季，然后进到墓地。
假如聪明的选择，你会省下很大的功夫，相较于试图做每件事情。
─ Steve Jobs在科技日新月异的今日，新王者不断伴随Paradigm Shifts 崛起，而既得利益者的地位也不断遭到新平台的颠覆即便10 年前如火如荼的Microsoft、Intel，在行动崛起的新世界中也变得不重要，这就是科技的颠覆力量。
因此在这个年代，大家需要广泛的去知道科技的演进，时时更新自己，去尝试，并且聪明的选择何时该投入时间深入研究某些技术与范围，才有机会让我们的组织在对的时间，抓住对的技术，成为趁势而起的少数，而不是被颠覆、淹没的多数。
4. Always ask how you would design a solution if no current solution existed考虑出很多方面都更好的解决方法，是极度困难的一个工作─ 一般创业人士总是顾及了商品、用户、体验，但却忽视了营运、本钱、通路、推广效率。
这个思想举重需要常常的训练，而训练的办法就是在日常，持续的去研究各种商品、服务、商业模式的设计，与这类设计的优势和弊端。
接着考虑若是由你来主导，该从哪裡开始改变，与有没任何你所了解的新技术，可以用来解决既有些僵局。
就像锻鍊任何肌肉一样，只须你天天常常去用大脑的设计考虑部门，久而久之它就会变得很强健。
5. Is it the path of least resistance to something better不少创业人士梦想教育市场、改变大家的行为，但事实是那需要很大的时间、人力、资金投入，总是不是资源匮乏的新创公司能做的。
但厉害创业人士像庖丁解牛，他会找到最低抵抗的路径，用地方包围城市、乡村包围中央等进入市场方案，最后达到一样的目的。
怎么样了解自己是否在Go-To-Market 方面也找到最好解?而我很赏析Mark 提出的这个简单明瞭问句：这条是最低抵抗的路径吗?6. Be nice最后，即便你是对的，也不代表你需要当个混蛋。
聪明是天分，仁慈是选择。
选择善良的人，才会是长期受人爱戴的领袖。
