这是一个真实的案例：某连锁企业的职员携公款1万余元潜逃，老板向派出所报案后被拒，理由是：挪用资金不够2万元，不足以立案。
在向法律管家(YesMyLaw)一家提供低本钱、一站式在线服务的网站咨询后该老板得知，这是一例职务侵占的经济犯罪，应当向经侦部门报案，而且在上海的立案标准为1万元。
最后法律管家甚至还帮助这位老板找到了经侦支队的报案电话，顺利完成报案。
如何想到这个买卖的?据法律管家联合开创者马强介绍，上述案例正反映了中国中小微型企业法律应用的常见近况：大伙在平时管理中存在法律漏洞，法律意识淡薄，出现问题时不了解怎么样找律师配合;提供法律服务的律师一方服务水平参差不齐，本钱高昂。
其实不少律师的业务量紧急不饱和。
马强说。
2011年8月，马强联合在法律界有着近10年工作经验的律师周雪爽，创办了专门为中小型企业提供在线法律服务和推荐律师的网站法律管家。
针对企业进步过程中遇见的劳动人事合同、债权债务、常识产权、投筹资，甚至婚姻财产等问题，提供一站式的法律服务和咨询。
如何进步商业模式?法律管家跟美国的Legal Zoom和Rocket Lawyer的业务模式有点相似。
马强并未照搬照抄它们的模式。
据他知道，它们的主要收入来源是做线上法律文档，针对企业和个人，而法律管家只针对中小型企业。
除去做劳动人事、债权债务等针对企业的在线文档外，法律管家还涉及律师的推广和形象包装等服务。
除此之外，他们每月会请律师免费做数场线下法律公开课，一为提升品牌知名度，二是做市场教育工作。
马强有超越10年的网络和品牌互动推广经验，周雪爽曾在金融、房产、网络等法律范围有多年的累积。
他们既懂网络又懂律师这个特殊群体。
怎么样盈利?虽然设置了黄金、白金、钻石三个等级会员制，但法律管家的有的服务成本依旧低至300元/月。
假如律师原来收费为2万元，到大家这里收费或许会变成三五千元。
底价的首要条件是靠量取胜。
法律管家会筛选部分优质的核心律师签订长期合作协议，接到的案子全部推荐给这类律师;他们还选择了约30名甄选律师进行外围合作。
事后，法律管家会向律师收取业务介绍费。
为了保证服务水平，法律管家现在只同意律师所合作人级别的律师。
除此之外，他们还卖模块化的法律服务包，共分为创业启动、劳动人事、标准业务文档等模块。
将来的挑战是什么?马强简单算了一笔账：光上海就有超越50万家里小型企业，即便法律管家服务1万家企业，也不过只有2%的市场占有率。
他们的服务也是孵化器、投筹资机构等组织的有益补充。
不过，在国内做在线服务并困难。
最大的问题是顾客在线用服务的习惯不成熟，并存有信赖问题。
要把资料传给你，凭什么信赖你?所以马强决定，坚决做好在线法律秘书，让顾客服务有真实感。
点评：上海中汇金投资股份公司投资总监焦克通过提供一系列标准化法律服务，积累到肯定顾客量之后，法律管家可以提供更多个性化的增值服务。
最大的挑战在于，中小微型企业对法律服务的同意度有待提升，能否形成大规模的业务量会形成人高考验。
除此之外，跟手机结合，做移动法律服务也是很好的切入点。
