张冲完整历程了这波智能硬件浪潮。
他创办的公司曾推出过智能戒指、智能电子名片与智能飞机杯等商品，都以失败告终。
近期，在考虑下一个创业想法的同时，张冲也加入到公众号写作者的行列。
在公众号冲哥说事儿里，他写道：这么多年的折腾和不消停，让当年那个宁静偏远小镇出来的安静少年，变成了一个有着吴秀波白的创业路上的中年大叔。
张冲（受访者供图）以下为张冲讲述，经创业家i黑马编辑：一动漫起家大学毕业时，我一心想着去北京进步。
本以为自己所学的建筑电气进入地产业有肯定优势，可以按内部价买房，没想到一位正在创业的师兄改变了我的生活轨迹。
他对我说：房产是一个斗争激烈、需要虎狼心肠才能有所进步的行业，而软件和网络则是一个相对简单和朝阳的范围，我看你人挺老实的，真不合适去房产行业。
我就如此被说服，被他收至麾下，跟着做了不少年的信息安全（创业家i黑马注:反病毒），看着金山、江民、瑞星从如火如荼到跌下神坛，也看着360和猎豹崛起、上市。
2006年，动漫行业迎来希望，国家要推进文化创意产业进步，有关部门颁布一系列政策来鼓励国内原创动漫开发，我于是进入动漫行业。
国内懂动漫的人不多，再加上像大家如此不是科班出身新扎进来的人，当时全国估计有几百家，数目不算太多。
Flash动画实惠，一分钟2、3000块差不多就能出来，而传统动画，一分钟没几万块钱本钱都搞不定要想放到电视台播，标准配置可能是26集，本钱要小1000万，这还如何做？VC也没几家，非常痛苦。
所以不少公司创建之后，就做demo，然后找地方政府寻求支持，拿到钱，再继续做。
最后做出来，又发现几乎没地方播放。
当时的播放途径，就几个有动漫频道的省台，中央台能播那就烧高香了。
闪客帝国是一个圣地，从业者做完动画就会传上去，那个上面还有一些流量。
当时大家也做了一个以12生肖为主题的原创动画，视觉是自己搞的，故事参照日系的动画做一点改造。
大家也和不少其他公司一样，靠接一些外包活赚钱活着。
当时非常时尚，把赵本山、郭德纲等人的小品相声做成flash。
动漫行业确实并不容易做。
当时在一块互相感叹不容易做的，还有做出《大海鱼棠》的BT开创者，后来做出《魁拔》的青青树，做出《大护法》的不思凡 那是20多岁小年轻人激情创业的难忘时光，由于常常熬夜，造就了我少白头的雏形。
我做了差不多快3年，一直找不到盈利模式，就又回到原来的信息安全公司。
我主要的工作之一是负责市场拓展，帮着公司相继在武汉、上海和深圳开设了分公司。
在深圳时，我接触到雷锋网开创者林军。
他是我的校友，和公司老大是好兄弟。
我之所以做智能硬件，事实上是受他启发。
二智能两性用品林军以前是《电脑报》的副总编，采访过柳传志、雷军等人，还写过一系列中国网络大佬传记。
他当时是以网络察看者的身份驻在深圳，敏锐地察看到智能硬件浪潮就要到来。
非常快，他带领7、8个人转型去做智能硬件媒体，在网上传文章，不到两年，雷锋网这个品牌就起来了。
我和林军深度交流过，他感觉这一波可以干。
但在那个时间点，哪个也没方法判断这个势头到底有多大。
回过头来想，不少人都过于高估了智能硬件这一波热潮。
决订做智能硬件后，我补了不少课。
所谓的补课，就是你得内心想如何做，找人去问，问完之后，去工厂交流学习。
我到处跑，包含深圳周围的东莞、中山等地。
跑多了，就了解大概是什么样。
不过，在2012年，了解什么是智能硬件的人几乎没。
深圳最大的产业，确实是硬件，但所有些硬件厂家都在造山寨手机。
2013年，大家推出名为GalaRing的智能戒指。
之所以做这款商品，是听说小米、三星和苹果非常快要支持NFC，就想着把NFC这块用起来。
结果被忽悠，这帮家伙到目前都还没有如何支持，谈不上开放这项功能。
当时不少人都非常开心，感觉这款商品将来人手一个，包含盛大当时也说要搞智能戒指。
目前想想，那玩意儿仿佛用处也不大。
由于没经验，哪个也判断不了到底是一个那种情况。
海外同样在做非常奇怪的东西。
还有小蓝单车的李刚，那时在做快按钮，还和我聊过。
一个智能按钮插在手机上，按下呼出不一样的功能，非常扯。
这玩意儿放到目前来看，一点价值都没，当时还不是被360纳入麾下？所以那个时候非常奇怪的。
尽管GalaRing看着简单，但做起来有困难程度。
第一，智能戒指确实无人做过，不了解这个形态到底会是什么样。
在大伙想象中，戒指要非常窄，体积不大、功能不少。
你会发现，根本办不到。
芯片即便用到最小也小不到什么地方去，最后商品出来就像一个扳指。
第二，厚度也有问题，大部分人都不愿戴一个大厚戒指，做到极限薄就有挑战了。
我没见到盛大的智能戒指，估计后面就没做。
GalaCard智能电子名片是第二款硬件。
即便放到目前看，GalaCard的设计等方面做得也还很好。
问题出在没坚持。
那时有一个机会，公众号刚刚推出不久，有一个功能，允许用户编辑我们的微信通讯录，让别的人扫码。
不到一个月的时间，大家的公众号就有十几万粉。
我没意识到这个公众号本身会有价值。
假如潜心去做，可能也是一个大号。
总体来讲，这两款商品困难程度主要在五金工艺、加工和组装上，最好突破，一共卖出去差不多一两百万个，收益还可以。
之所以舍弃智能电子名片，是由于当时大家觉得有两个方向可以走：一个是成人方向，另一个是基于微信二维码方向。
新的筹资进去后，大家就决定往成人方向走。
女用拥尔智能跳蛋和男用尤品智能飞机杯，相继推出。
相比传统商品，这两款商品愈加智能，可以通过手机软件操作。
本来，大家设想的理想成效是做一个软硬结合的商品出来。
只卖硬件会非常痛苦，有社交或网络原因加持才能飞速扩展。
尽管我有这个意识，但在国内尺度把握不太容易，你不敢放开去做。
大家这帮人缺少经验。
假如当时有一个腾讯或是迅雷出身的人，就会好不少。
他对于社交的理解，对于社群的价值感受，肯定比大家三个（联合开创者）都要强。
大家都是从信息安全行业出来，虽然能想到一些点子，但没在社交平台上干过，对于调性等怎么样把握都没经验。
创始团队弱点非常明显，无法在运营社区时学会用户的痛点。
假如用户没诉求去聊的话，这个平台的价值就非常有限。
同时你又不可以提供什么实质性的东西，用户就会跑到其他平台上。
目前，连《王者荣耀》都可以聊天了。
美国的成人社区有一些做得很好，盈利模式非常直接，但国内是做不了的。
即便到目前，国内做依旧有困难程度。
后来，大家就弱化了社交和社区等功能，依旧偏硬件。
2014年，大家拿到Pre-A轮筹资后，资方需要大家出5、6款去铺市场。
毕竟，单纯卖硬件只有一两款不够，要做更多的SKU铺向市场。
智能两性用品开发困难程度要比戒指难太多。
它既带通讯、带电池，还有天线，再加上是用在体内，硅胶的处置耗时、耗力又耗资金。
就如此，不少钱都滚动到硬件研发里面去了。
两款商品的价值不高。
尤品刚开始定价499元，交付一直非常慢。
随后，降到299元。
大家的制作本钱都已经是130元左右，还要分利给途径、平台，算下来根本赚不了多少钱。
智能硬件的坑不比动漫的小，要玩众筹、玩筹资、玩销售。
最开始时，众筹还可以，大伙都比较纯洁，尽管有冲量，但实质销售量还是可以占到80%。
但到后来京东、淘宝众筹出来后，就没的玩了，量全靠刷。
包含点名时间等在内，去世了一批众筹平台。
日渐的，一说众筹，大伙都呵呵。
三屡败屡战筹资方面：大家拿过两轮。
尽管投资方需要做更多SKU，但大家没完全根据这个思路来做。
大家主要就做了一款男用一款女用，另外四款找到OEM，直接把现有软件套进来。
假如全部自己来做，资金是不够的。
硬件尽管很热门，但筹资非常费劲。
深圳的投资机构对硬件的理解，要比北京的机构理解得深，特别是2015年之后股市一下来，投资更是小心。
销售方面：销售途径本来没几个，京东、淘宝、天猫，还有当时的1号店、腾讯易迅网。
众筹已经玩坏了，大家就去找这类平台谈。
具体流程是，你找途径，然后找代理商合作。
这里面的坑是，代理商想加价，平台要收平台费，还有流量问题。
平台抽成差不多是两到三成，还不算它们时不时推出的优惠活动。
有过筹资难的历程后，我在2015年转行，参与创办比特咖啡创客空间，并参与策划了某香港上市公司支持的专业机器人范围创业加速器，同时兼着一支校友基金的投资顾问。
后来，我还参与创办了母校的创业校友联合会、参与了深圳黑马会的筹办和组织、某明星无人驾驶项目，还成为了并购产业基金的合作伙伴。
近期，我又与一群志同道合的朋友们，启动了一个全新的服饰Supply chain+的创业投资项目。
好像，我这个名字起的有点问题，冲，冲，冲，一直往前，还愈加快，愈加停不下来了。
这么多年来自己折腾的项目不温不火，但沉淀下来的一段段真实的历程，却成了一笔宝贵的财富。
