一次成功的创业打造在以下三个条件上：出色的合作伙伴，确实有需要的商品，与尽量少的启动资金。绝大多数创业失败是由于它们缺少了以上这类条件中的某一项，而那些完全拥有这三点的创业总是会获得成功。
叫人欣慰的是，当你认真考虑它们的时候，这三点条件都是可行的，虽然可能有一点困难。鉴于成功的创业应该会让开创者富有，大家可以得出结论：富有些生活是可以达成的，只不过有一点困难。
假如说在创业方面只有一点我想要澄清的话，那就是：创业时，并没需要特别出众的才华才能踏出的，神奇的一步。
创意
特别需要指出的是，创业并无需特别出色的创意。创业的主旨是通过给大家提供比他们目前拥有些东西更好一点的产品，以次货的需要。可是不少人们目前拥有些商品和服务是这样之差，以至于无需多聪明的头脑都能想出将之改变的办法。
以谷歌为例，开始时的计划只是创造一个简单易用不至于烂得叫人骂娘的搜索引擎。为此他们做了三点革新：链接更多网页，对搜索结果进行排序，与用不带骚扰广告的清爽简洁的界面，因此总而言之，他们制作了一个非常不错用的网站。谷歌网站的技术含量是无庸置疑的，而总体计划更是直截了当。当目前他们已经有了巨大得多的野心和进步时，这种简单的计划给他们带来一年10亿USD的收益。
世上还有许很多多的范围，和在谷歌出现之前的互联网搜索范围一样落后。我可以想出好几种启发创业思路的办法，不过绝大多数归结于以下的方法：察看大家的某些行为和需要，并找出满足他们需要而又不是太差的一种技术或方法。
举例来讲，现在那些约会网站做得比谷歌出现之前的互联网搜索服务还要糟糕得多。他们都用同样简单的构造，倾向于用数据配对来代替真实世界的约会的重要程度，水平甚至还不如一个大学生为了应对课程而做的作业。同时，还有不少的资金可以投注到这一范围，约会网站是一个非常有价值的买卖，并且大概通过成功的运作得到百倍以上的回报。
一个好的创意，只不过创业的第一步。很多将来的创业人士觉得，整个创业的过程只不过刚开始的那个主意，与剩下的实行细节。而风险投资方对此有更明确的认知，当一个创业人士来到风投公司需要用他的创意换取进一步合作的时候，他甚至得不到一份保密协议。非常显然，一个纯粹的创意的市场价值，甚至不如签订一份保密协议的本钱。
原始创意不值钱的另一个例证是，不少的创业人士在其实践过程中对他们原来的计划做了非常大的修改。Microsoft创始时的经营计划是贩卖编程语言等软件，而他们目前的商业模式是在创业五年后被IBM扫地外出之后诞生的。
创意肯定是有价值的，但问题在于，它们非常难在创业过程中转变为收益。创意不是那种比较容易让其他人根据你的思路去实行的东西，它们的价值在于其拥有者在实践中对原始计划不断考虑和修正的过程。
创意并非非常重要的东西，那些拥有创意的人才是。擅长工作的人可以把一个烂主意变好，可是再好好主意也帮不了一个笨蛋。
人
我指的擅长工作的人是哪种呢？在我创业的过程中学到的最有用的东西，就是雇佣职员的规范。你可以了解猛兽普通的人这个比喻吗？这句话可能非常难翻译成其它语言，不过我觉得每一个美国人都了解它的意思。这是说，某些人对于他们的工作有点过于认真，以至于他们在工作的过程中跨过了职业需要的限度而进入到狂热的境界。
对于单个人而言，这个比喻确切的意思取决于工作性质的不同：一个绝不同意客人说不的营销推广员；一个在凌晨四点也不想留下代码中的bug去睡觉的黑客；一个会冷不防打电话到纽约时报记者手机的公共关系专家；一个看到两毫米的误差就会感觉浑身不舒服的设计师。
在我的公司里，几乎每一个人都是一头猛兽。我的销售主管，那个女性的顽强甚至让我对她电话另一头的潜在顾客感到歉意。你都可以感觉到他们在电话现那头挣扎，像鱼钩上的鱼一样，但在签约之前，他们绝对不会得到任何逃跑的机会。
想一想你所认识的人，你会发现猛兽形态是比较容易找到的。想象某些人的样子，然后在心里描绘下他们做那些猛兽般行为的状况。假如你发笑了，说明他们不是那样的人。在一个大公司中，如此的状况可能是非必要甚至无需的，但在创业中，猛兽般的工作态度是绝对需要的。
对于黑客，大家有一些额外的规范。他确实特别聪明吗？若是，他可以一丝不扣地完成一份工作吗？还有最后，鉴于部分非常出色的黑客会有一些不好的爱好，大家是不是可以忍受他们和大家一块工作也是指标之一。
而最后的测试只能筛选掉极少一部分人。大家可以同意一个天才的任何缺点，除去不断抱怨的那些。不过这类人一般不如何出色，所以大家的第三个测试基本上只不过之前的补充。
大多数状况下，当那些讨厌的人努力装聪明的时候，他们会变得叫人很难容忍。其实，越是聪明的人越是不会为此感到困扰。所以你会发现，那些充满天才的人一直较易用我不了解或许你是对的和我对xx事情不太知道这种的句式。
这种方法并非一直有用的，由于人比较容易遭到环境的影响。在MIT的客户认可部门，仿佛有一种叫做装成一个什么都了解的猛男的传统。听说这种态度最早起来自于Marvin Minsky，而与此相类似的所谓典型飞行员姿态，则是源于Chuck Yeager。即使是真正才华出众的人，在这个环境里也会看上去有点太猛，所以你只能忍受他们。
这种人才选择方法让大家拥有Robert Morris了，我所见过最会说我不了解的一个人。。无人会对Robert有所抱怨，由于他显然比其他人都要聪明，难得的是还没任何脾气。
就像绝大多数创业活动一样，大家公司刚开始的合作伙伴只是一群好朋友，而且连职员的招聘都主要通过朋友关系来进行。这是创业公司和大企业最显著有什么区别。和某人交几天朋友，能领会到大公司在面试中永远问不出的东西。
创业大半发生在大学周围，是由于那里是有才智的人的聚集地。MIT和斯坦福周围布满了高科技公司，并非由于他们的学生在课堂上学到的东西。其实只须学校允许，他们宁愿在课堂上唱野营歌。
假如你想要创业，和大学里的天才们一块进行会带来更好的机会，所以理论上来讲你要努力和你在大学里看到的每个聪明人交朋友，对吗？答案是不。出色的技术职员不喜欢目的性非常强的交流方法，你的努力不会有回报。
在大学里，你该做的是专注于你一个人的项目。即使你不想创业，一个好的技术职员也应该做到这一点，由于这是唯一可以真正掌握程序技术的方法。在某些项目里你将会和别的学生合作，而这是最好的结识出色黑客的办法。有的项目或许会进化成一个值得创业的机会，不过我建议不要对此太过执着。别强制自己做任何事，只须和你赏析的人一块做喜欢的工作就好了。
理想状况下，你会需要2至4个合作者。只有两个人的创业是非常困难的。而单独创业人士，将会发现自己面临着巨大的精神重压。即便是比尔大门，传闻中无视重压的名人，仍然需要找一个合作者一块创业。不过你确实无需像一张全家福照片一样多的合伙人，一方面是由于创业初期并无需太多人，其次是由于越多人就越多分歧。在只有两三个人的状况下，你们会由于失败的重压飞速地处置不认可见。而7、8个人一块干的时候，任何分歧都可能长期逗留并导致分裂的小团体。投票表决并非好办法，全体一致才是创业的需要。
不少状况下，一个新公司都是基于技术型产业而打造，所以开创者需要招收技术职员。在互联网泡沫年代，不少商科出身的创业人士寻求出色黑客的帮忙来制造他们的商品，其结果被证明并不理想。老板对于技术问题并不理解，由于他们不了解商品的进步有什么可选项，会面临什么困难，有哪些优势。而且他们也分不清什么黑客更出色，即使对于计算机范围的同业，大家也非常难分清哪个更出色的问题，而一个单纯的老板在挑选的时候就更像一场轮盘赌了。
那样在创业时，商科背景的人是不是是需要的呢？这个问题并没确定的答案。当我创业的时候，大家觉得是需要的，所以大家向周围的专业人士询问关于商场的奥秘的常识与他们愿不想做大家的总经理。不过他们都拒绝了，所以我只能自己来当。不过后来我发现，做买卖也没那样困难和神秘，并不像物理学或者医学那样需要很多的学习，只须努力让其他人买你的东西就好了。
我觉得，之前我把做买卖看成是非常神秘的东西，缘由在于我本身对它有厌恶感。我期望在纯净而高度脑力化的软件世界中工作，而不是和庸俗的顾客及他们的蠢问题交际。不期望参与某项工作的人总是会用一种保护性的能力不足来作推脱。Paul Erdos是非常典型的例子，大家看到他甚至不会怎么样把一颗柚子切成两半。所以其他人不能不为他做所有些生活琐事，从而让他可以把我们的全部时间投注在数学商。Erdos是一个极端的例子，不过绝大部分做老公的多少用相同的方法。
当我需要舍弃我的保护性能力不足之后，我发现做买卖并不像我之前想象的那样困难和无聊。买卖经中有非常深奥的部分，比如税法和衍生商品的定价，但你不需要在创业的时候学会它们。所有创业所需要的常识在任何商学院甚至大学打造起来之前就已经让人们所熟悉了。
假如你尝试在福布斯400强的管理者名单中标记出MBA学历的名字，你就会对商学院有新的要紧认识。第一个MBA在第22位出现，Phil Knight，Nike的CEO。前50名中只有4个MBA学历，而相对的，福布斯400强中的管理者有相当大一部分是技术背景的。想想Bill Gates, Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezos, Gordon Moore.，高科技类产业的规则看着是由技术员而非老板拟定的。所以假如你期望用两年的时间给你将来的创业增添一点资本，掌握一点黑客技术看起来比读MBA更有用。
有一个要紧理由会叫你期望把一个商科背景的人加入到创业的队伍中：总要有个人想并且可以关注顾客的需要。有的人觉得，只有商科背景的人能做这件事。出色黑客可以制作软件，不过不可以设计它们。这种话及其荒谬。黑客没理由由于了解设计软件就不理解顾客需要，纯正的老板也没理由不会设计软件却可以神奇地理解它们。
无论怎么样，假如你不可以靠自己探索顾客需要，你就需要探寻一个可以这么做的合作伙伴。这是技术创业中最非常重要的一环，绝大多数的创业是由于这个环节而失败的。
顾客需要
并非只有创业公司需要担忧顾客需要。我觉得绝大多数公司失败的重要原因就是他们不可以给顾客提供想要的东西。以饭店为例，绝大部分饭店最后经营失败，其中约有四分之一甚至在第一年就关门大吉。可是你记得过去有哪一家能做出真正美味的食物的饭店破产吗？
饭店只须能做出真正美味的食物就足以应对所有。出色的口味带来高昂的价格，拥挤的人群，喧嚣，热闹的环境，坐满的座位，甚至态度恶劣的服务，而客户们还是趋之若鹜。当然确实存在一些口味一般而靠小噱头吸引客户的餐厅，但如此的经营方法会带来非常大的风险。直接提供美味可口的食物才是最为简单好办法。
在技术创业中，状况也是一样。你可能听说过创业失败的各种理由，可是有听说过拥有一个极端受青睐的商品的公司失败的例子么？
几乎每个失败的创业案例，最后的问题都是其顾客失去了对其商品的需要。基本上，所有些失败看着都是由资金不足所直接致使的，可是他们弄不到资金是什么原因几乎都一样：商品太烂，或者根本就没一个完成的商品。
当我列出所有创业人士都需要做的工作的时候，过去非常想要尽快作出一个商品的第一版。幸好我没决定这么做，由于这种急于求成的办法不利于做出客户想要的商品。只有通过发行试用版并依据顾客反馈不断调整，才是创造出合适顾客需要的商品的唯一办法。
另一个办法是我称为孤注一掷的方案。你可能对一个商品做出详细的计划书，雇佣一整队的工程师来开发它，一年之后发现你投入的二百万USD变成了一堆没人要的垃圾。在互联网泡沫的年代，这样的情况并不少见，特别在那些商业气息非常浓的公司进入计算机技术范围的时候，他们都以为开发软件商品是一件可以完美地根据计划进行的事情。
大家从不认可这种做法。作为一个LISP流的黑客，我遵循着迅速原型开发的传统。并非说这种办法是用于开发任何程序，不过这种办法对创业阶段需要的软件而言是绝对必要的。
就像大多数创业公司一样，大家进入实质操作阶段将来对大家的计划进行了修改。刚开始大家的目的顾客是互联网咨询公司，可是他们显然不喜欢大家，由于大家的软件用过于简单又配有我们的站点，他们的顾客甚至可以直接把他们炒掉。大家觉得还可以做一些网上目录提供商的买卖，由于网上销售可以成为他们现有买卖的好扩展。不过在1996年，这种买卖非常难做。企业的中层管理人总是把网络推广营销视为一项多出来的工作，而不是一个机会。
