伴随中国二胎政策的放开，迎来了新的一轮生育高峰，母婴用品批发市场是现在最具进步潜力的行业，愈加多的人看到了先机，投入到了母婴用品行业的角逐中!那样怎么样开好一个母婴店是很多小白们一同的疑问，下面记者整理了母婴店的经营方法，作为小白店主的你了解多少呢?
1、婴童潜在市场广阔据联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。专家预测，国内人口生育高峰将集中在2025年，而人口高峰期则会出目前2028年，届时国内的人口将达到15～16亿。这意味着在将来的10年到20年内，国内的婴儿用品都会有一个稳定而数目不断增长的目的消费群。
现在中国儿童用品批发市场以每年12.4%的增长速度不断扩大，预计到2025年市场规模将超越千亿元。据第五次人口普查统计报告：内地0|3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。
2，生育率降低，但人均消费急剧攀升近些年，得益于计划生育的宏观调控政策，内地的婴儿出生率逐年降低，现在生育率仅在1%左右。但投资在每一个婴儿身上的花费却在不断增加。
主如果由于：每一个家庭目前基本上只生育一个孩子，对于孩子的养育消费，不止是孩子的爸爸妈妈，包含他的祖爸爸妈妈和外祖爸爸妈妈，都为他进行了相应的消费支出，出现了六个钱包的现象;再加上这个孩子的叔父、叔母为他所支付的服饰、用品等方面的花费，总是就会产生六个钱包+的效应。
3，品牌意识的增强推进品牌婴童连锁店的进步社会的进步，生产力的进步，使产品经济发生了翻天覆地的变化，早期以商品为导向的计划经济年代已经被市场经济年代所取代。现在的市场上充斥着各种各样产品，而且同质化角逐激烈。在这种背景下，品牌的差异化角逐优势渐渐显现。在西方国家，几乎每一个人都有自己忠诚的品牌，在所有些消费支出中，用于购买所忠诚品牌的成本占到总支出的80%。
中国近几年经济飞速发展，物质日益丰富，品牌意识不断得到加大。将来3至5年内，中国也马上过度到品牌经济年代。在这种大环境下，拥有品牌背景的婴童连锁店也将飞速成长。
4,催动母婴连锁店的成长婴童商品所面对的消费群具备其特殊性，购买者和用户分属不通群体，且用对象为稚嫩的孩子。因为婴童商品的敏锐性特征，致使购买介入程度非常高，其购买行为基本以复杂和和谐购买行为为主，因此买家愈加倾向于专业的品牌连锁店。由于品牌代表高质的同时还兼具责任感，而责任感正是购买者所最为关注的层面。
5.母婴商品整理优势凸显竞争优势虽然商场超市也有婴童商品供应，但品项单一，陈列分散，买家在购买的过程中消耗巨大的时间、精力，致使广大的孕妇和母亲们甚感疲劳。而婴童店作为婴童有关商品的整理者不只为买家提供便利，同时还兼具着专业咨询者的角色，在这种环境下能很大地诱发冲动性购买。
因此，大家可以一定，中国的孕婴童市场前景将无比广阔，而具备品牌背景的婴童连锁店将成为将来婴童产业中最具竞争优势和进步空间的途径之一。
有关原因剖析及地址选择方案1、 该区域人口规模及结构人口规模对目的顾客的影响：一个区域人口规模的大小直接影响到总购买能力的强弱，正是出于这一目的，才造就了垄断。对于婴童连锁店，理想的地址选择应该坐落于大型社区、居民区或幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近，如此便可以有效的与目的顾客接触，从而提高店铺的经营营业额。
人口集中度对店铺的影响：人口越是密集的地方消费能力也越强。理论上讲，一个社区的入住率低于80%，则非常难形成好的商业环境。作为婴童店，本来消费群体就有限，所以门店地址选择在坐落于大型商住区的同时，还须综合考查该商住区的入住率。即便大型社区，假如入住率不高，人群稀疏，则店铺非常难盈利。
人口结构对店铺的影响：任何业态都有我们的固定消费人群，婴童店亦这样。只有尽量接近目的消费人群,店铺的经营才能步入合法。鉴于此，婴童店在地址选择时需要对意向区域做一番调查。可使用的最直接的调查办法便是直接察看法。具体可如下操作：
◆夏季可选择在傍晚时刻，在小区人口集中的活动区察看幼儿的出现数目。通常而言，夏季的这个时间是幼儿和爸爸妈妈活动的黄金时期，假如这个时期幼儿或年轻爸爸妈妈不多，则不合适开婴童店。
◆冬季可选择在阳光灿然的午后，在小区活动地区察看幼儿出现的频率及数目。
◆春季、秋季一般选择在天气晴朗的午后察看。
◆另外，还可以通过察看附近小区家庭所晾晒的幼儿服饰来判断目的人群的状况。
2、 该区域人均收入情况在产品经济条件下，货币性收入是消费水平的主要决定原因。 婴童商品作为迅速消费品，其用频率之高和品项之丰富，需要有强大的购买力支撑。婴童店在商品选择的同时需要充分考虑当地的人均收入情况，从而准时调整门店的商品，做到有些放矢。通常而言，家庭月薪在2000以下，则可判定改地区的消费能力有限。人均收入水平情况亦可通过察看法达成：
◆选择上下班高峰期，察看该居住区人群的衣着及品牌，而私家车的数目则更为直接。假如该区的私家车拥有量在7%以上，则可认定该区有较好的购买力。
3、 该区域的辐射能力区域的辐射能力主要考虑当地的商业环境及商圈的积聚能力。正是出于辐射能力的考虑，愈加多的店铺将店址选择在步行街。步行街的集聚能力可以波及周围几千米，吸引很多的人流，活跃整个商圈环境。
4、该区域居民的消费习惯每一个买家都有自己喜欢的购买方法。在店铺的地址选择中，应该充分考虑当地居民购买婴童商品的消费习惯。假如当地居民更乐意区大型商超购买，则在地址选择时应避开商场或者把我们的门店定位为特点店，走差异化道路，防止与商超正面冲突，以特点吸引买家。
角逐者剖析代理店的角逐者主要包括五个。他们分别为：行业已经存在的角逐对手、潜在进入者、顾客、提供商、所经营商品的替代品。
对角逐对手的认知主要包含以下几个方面：
◆专业性程度。即对手将资源集中在何种商品或服务销售，所占市场份额有多少;
◆广告、营销方案。即角逐对手善于通过何种方法来吸引顾客;
◆货源的来源;
◆商品的水平、特点、价格、性价比;
◆为客户服务的状况。譬如会员活动的拓展状况及平时客情维护;
◆价格方案。是使用低本钱、低水平、底价格方案还是高本钱、优质、高价格方案，或者单独定价方案。
知己知彼，方能战无不胜。门店经营之前，必须要对角逐对手和自我做全方位的认知，避实就虚，做到他无我有，他有我好。
避免风险1、母婴连锁可避免风险在今日趋激烈的角逐环境里，一个资金有限、缺少经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份我们的事业是困难的。借总部经实践验证的长期形成的经营管理模式，借用这种经营管理模式，能非常大程度的减少投资风险，大大缩短学习探索时间。通过常识产权、管理的输出，让拥有资本，却缺少常识产权和管理经验的个人能非常不错地躲避风险。
2，优势及特征代理加盟经营和单一一个人经营相比有不少优势：
◆高成功率连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超越90%以上的顾客在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。因为连锁经营在减少采购本钱、CPS、管理本钱的同时，提升了企业的品牌形象和信誉，减少了角逐风险，因此也获得了较高的成功率。
◆较短的学习曲线授权者花费多年的时间和资金打造了成功的经营管理模式。代理者可以用非常短的时间，极少的代价学习到成功的营运管理经验与常识，可以让自己少走不少弯路。
◆品牌优势代理者可以用较小的代价推荐授权者经过多年经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并很大地扩展我们的业务范围。
◆规模采购优势统一采购可以使连锁经营企业享受大量量购买的打折，增强与提供商合作的力度，扩大采购规模，提升支付和销售的速度，减少采购本钱，可以大大节省采购成本。
◆一同的广告、营销连锁经营企业可以集中资源用于广告营销，减少广告营销平均本钱，有益于连锁企业树立品牌形象。
◆专业的管理改进授权者通过输源于己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助代理者改进管理。
◆培训代理者将常常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提升我们的经营和管理能力。
◆服务支持代理者可以用非常小的本钱享受授权者提供的综合服务，如物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务愈加专业化。
代理需要注意的地方1、所代理企业的品牌影响力和广告投放力度怎么样，其商品在市场的地位怎么样?
提示：合作的优势直接体目前所合作企业的影响力和品牌建设上，选择知名度高，经营起来能事半功倍。
2、现在提供该项商品或服务的代理系统与独立门店经营者之间的角逐，是不是相当激烈?
提示：角逐情况也是显示单位获利与经营风险的要紧指标，企业应具备某些优势，才能减少失败风险。
3、在所欲门店经营的地区内，是不是已有多家同业态角逐业者?
提示：代理者门店经营时可能面临整体的地区角逐，此时应特别注意实体门店地方、招牌形式与悬挂地方，甚至是服务态度。
4、该代理店的商品或服务，是不是常常有投诉、水平问题纪录?频率是不是高于其他同业?
提示：投诉与水平问题发生频率是品质最明确的指标。一般假如直接询问代理总部职员时，总是不容易得到答案或只能得到较守旧的数字，因此宜从现有买家经验中去估计。除此之外，代理总部是不是设置售后部门或稳定的服务途径，也需要加以考虑。
营销推广方案选择1、专业咨询方案专业咨询方案就是通过对店内母婴顾问进行有关常识的培训，包含育婴常识、商品常识、销售方法等。以专家的角色为客户提供咨询服务，让顾客信赖你进而依靠你。对于婴童店，这种营销成效最为显著。
2、商品优先方案从现在营销工作做得好的店铺来看，第一都是商品好，特别是经受得住市场长期考验的商品更是这样。店铺进行营销第一位的方案是商品优先方案，即要将商品的性价比视为影响营销成效的第一原因，优先考虑商品的水平及效果优化。
3、价格适众方案适当的价格，应该是适众的价格。所谓适众，一是商品的价格要得到商品所定位的消费群体大家的认可;二是商品的价值要与相同种类型的海量商品的价格相当;三是确定销价格格后，所得利率要与经营相同种类商品的海量经营者相当。
4、品牌提高方案所谓品牌提高方案，就是改变和提升影响店铺经营的各项要点，通过各种形式的宣传，提升店铺的知名度和美誉度。提高过程中，既需要量，更需要质。其提高的渠道，内在靠商品的水平和效果，让用过的买家口碑相传;外在靠营销中的宣传活动。
5、刺激源头方案营销推广活动的重点不在销，而在买，在于刺激买家的购买欲望。所谓刺激源头方案，就是将买家视为营销的源头，通过营销推广活动，不断地刺激买家购买需要及欲望，达成最大限度地服务买家的方案。
