创业团队告诉你怎么样有效的推广我们的创业投资项目
身为一位创业人士，在有限的时间下，你不应该挨家挨户的去敲VC的门去销售你的创业投资项目，反而你应该多关注你的创业商业模式、商品与服务。艾瑞克有底下什么时间建议，期望能帮你在有限资源底下，接触潜在的投资者：
1、发表：在各种博客、书本或者杂志发表你个看法，让大伙藉由文章知道你的思想、你的团队理念、你对行业的怎么看，产生出影响力。你可以在具影响力的博客、与微博内发表，这类媒体的影响力，比实体的书本还巨大。
2、行业平台：参与各种行业平台、与业内人士，与对于相同主题感兴趣的潜在投资人接触。你不应该花钜资，上台去营销推广、反而你应该善用小型沙龙与平台，去表达你的看法，并与参会的人互动。在北京、你可以参加法国电信所办的各种小型沙龙，或者参加由移动2.0LeoWang所主办的聚会。
3、成为行业专家：培养自己成为行业专家、熟知业内的趋势、人物与专业细节。有各种剖析师与记者采访你的时候，不要害臊，努力的推荐你的看法给他们。在北京，你可以将你的想法推荐由Cindy所办的开放的活动与推荐平台NTALKS群音荟。
4、品牌推广：维持好的信誉、叫你的朋友、前同事与合作夥伴主动的推荐你。让VC所熟知的人推荐你的项目，比你一个人所寄给VC的E|mail，成效高上数百倍。譬如说你可以跟数位之墙的MaxHuang表持联系。
5、与投资人维持频繁与非正式的联系：参加各种投资人会参加非正式的活动或社团，由于这类团体中，不少人就是目前或将来可能的筹资对象。在北京你在苏菂的车库咖啡接触到各种天使投资人，也可以在JasonYin所办的米贵会所内得到不少创业的建议。
6、偶尔拜访以前的同事与顾客：拜访以前的同事与顾客，除去有机会获得一些他们对于你的帮助，也不要吝于推荐你的创业点子，说未必，这类人就是你的柏乐或者是最好的推荐人。 ;
1．对销售代表来讲，销售学常识无疑是需要学会的，没学问作为根基的销售，只能视为投机，没办法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的营销推广不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划与一个销售代表的常识和方法运用的结果。
3．营销推广完全是知识的运用，但只有将这类为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生成效。
4．在获得一鸣惊人的成绩之前，需要先做好枯燥乏味的筹备工作。
5．营销推广前的筹备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。筹备好营销推广工具、开场白、该问的问题、该说的话、与可能的。
6．事前的充分筹备与现场的想法所综合出来的力量，总是比较容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最棒的销售代表是那些态度最好、产品常识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司商品有关的资料、说明书、广告等，均需要努力研讨、熟记，同时要采集角逐对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、剖析，这样才能知己知彼，采取相应付策。
9．销售代表需要多读些有关经济、销售方面的书本、杂志，特别需要天天阅读报纸，知道国家、社会消息、新闻大事，拜访顾客时总是是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获得订单的道路是从探寻顾客开始的，培养顾客比眼前的销量更要紧，假如停止补充新客户，销售代表就不再有成功之源。
11．对顾客无益的买卖也势必对销售代表有害，这是非常重要的一条商业道德准则。
12．在拜访顾客时，销售代表应当信奉的准则是即便跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不可以空手而归，即便营销推广没成交，也要让顾客为你介绍一位新顾客。
13．选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在优柔寡断的人身上。
14. 强烈的第一印象的要紧规则是帮助大家感到我们的要紧。
15．按时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没任何借口的，假使不可回避迟到的发生，你需要在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续没有完成的营销推广工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生营销推广。假如你的销售对象没权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每一个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的顾客，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近顾客，并使顾客感觉有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表需要事前努力筹备的工作与方案。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位顾客达成买卖，他应当努力去拜访更多的顾客来提升成交的百分比。
20．要知道你的顾客，由于他们决定着你的营业额。
21.在成为一个出色的销售代表之前，你要成为一个出色的调查员。你需要去发现、去追踪、去调查，直到摸准顾客的所有，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的商品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的顾客，假如你对我们的产品没信心，你的顾客对它自然也不会有信心。顾客与其说是由于你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 营业额好的销售代表经得起失败，部分缘由是他们对于自己和所营销推广商品有不折不扣的信心。
24．知道顾客并满足他们的需要。不知道顾客的需要，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。知道和选择顾客，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的顾客身上，而不是浪费在不可以购买你的商品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的要紧顾客，二是愈加集中，三是愈加愈加集中。
27. 顾客没高低之分，却有等级之分。依顾客等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近顾客肯定不可千篇一律公式化，需要事先有充分筹备，针对各种类的顾客，采取比较适合的接近方法及开场白。
29.营销推广的机会总是是一纵即逝，需要飞速、准确判断，细心注意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目的、正确地用时间及正确的顾客，你将拥有营销推广的老虎之眼。 31．营销推广的黄金准则是你喜欢其他人如何对待你，你就如何对待其他人；营销推广的白金准则是按大家喜欢的方法待人。
32．让顾客谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘一同点，打造好感并增加完成营销推广的机会。
33．营销推广需要有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，需要从容不迫，察颜观色，并在适合机会促成买卖。
34．顾客拒绝营销推广，切勿泄气，要进一步努力说服顾客，并设法找出顾客拒绝是什么原因，再对症下药。
35．对顾客周围的人的好奇询问，即便绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。需知他们极大概直接或间接地影响顾客的决定。
36. 为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动顾客的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但，这类都是形式问题。在任何时间、任何地址、去说服其他人，一直起用途的原因只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给顾客，帮却是为顾客做事。
39．顾客用逻辑来考虑问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表需要要按动顾客的心动钮。
40．销售代表与顾客之间的关系决无需微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让客户动心。
41. 要打动客户的心而不是脑袋，由于心离客户装钱包的口袋更近。
42．对顾客的异议自己没办法时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。需要尽量回话，若不能要点，就需要尽快请示领导，给顾客最快捷、认可、正确的答案。
43．倾听购买信号——假如你非常专心在听的话，当顾客已决定要购买时，一般会给你暗示。倾听比说话更要紧。
44．营销推广的游戏规则是：以成交为目的而拓展的一系列活动。虽然成交不等于所有，但没成交就没所有。
45．成交规则第一条：需要顾客购买。然而，71％的销售代表没与顾客达成买卖是什么原因就是，没向顾客提出成交需要。
46．假如你没向顾客提出成交需要，就好象你瞄准了目的却没扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具备坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功源于于成功。
48．假如销售代表不可以让顾客签订单，商品常识、销售方法都毫无意义。不成交，就没销售，就这么简单。
49．没得到订单并非一件丢脸的事，但不了解为何没得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向适合的顾客在适合的时间提出适合的解决方法。
51．成交时，要说服顾客目前就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句营销推广格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。营销推广总是是表现与创造购买信心的能力。倘若顾客没购买信心，即使再实惠也无济于事，而且底价格总是会把顾客吓跑。
53．假如未能成交，销售代表要立即与顾客约好下一个见面日期，假如在你和顾客面对面的时候，都不可以约好下一次的时间，将来要想与这位顾客见面可就难上加难了。你打出去的每个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可由于顾客没买你的商品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不仅仅是一次销售机会——而是失去一位顾客。
55．追踪、追踪、再追踪——假如要完成一件营销推广需要与顾客接触5至10次，那你不惜所有也要熬到那第10次。
56．与别人融洽相处。营销推广不是一场独角戏，要与同事同心协力，与顾客成为伙伴。
57．努力会带来运势——仔细看看那些运势非常不错的人，那份好运是他们历经多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于别人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的规范，而完成任务则是你的回报。
59. 坚持到底——你能否把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不想在完成营销推广所需的5至10次拜访中坚持到底？假如你做得到，那样你便开始领会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——断定你完成一件营销推广需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在顾客、多少次会谈、多少次商品介绍，与多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次营销推广的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给顾客深刻的印象——这印象包含一种革新的形象、一种专业的形象。当你走后，顾客是如何描述你呢？你随时都在给别人留下印象，有时暗淡，有时鲜明；有时是好的，有时却未必。你可以选择你想留给其他人的印象，也需要对自己所留下的印象负责。
63．营销推广失败的第肯定律是：与顾客争高低。
64. 最高明的对应角逐者的攻势，就是风度、产品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应对角逐者的攻势，就是说他们的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入营销推广行列，就需要敬业、信心十足，且一定我们的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是非常重要的一条，假如你热爱你所做的事，你的收获会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．营业额是销售代表的生命，但为达成营业额，置商业道德于不考虑、不择方法，是不对的。非荣誉的成功，会为将来种下失败的种子。
68．销售代表需要时刻注意比较每年每月的营业额波动，并进行检讨、反省，找出症结所在：是人为原因、还是市场波动？是角逐者的方案原因，还是公司政策变化等等，才能实质学会正确情况，探寻对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引顾客。
70．假如你送走一位开心的顾客，他会到处替你宣传，帮你招徕更多的顾客。
71．你对老顾客在服务方面的怠慢正是角逐对手的可乘之机。照此下去，不需要多长时间，你就会陷入危机。
72. 大家没办法计算有多少顾客是由于一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没说声谢谢、忘记履行对顾客的承诺等等。这类小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给顾客写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最好机会之一。
74．据调查，有71%的顾客之所以从你的手中购买商品，是由于他们喜欢你、信赖你、尊重你。因此，营销推广第一是营销推广你一个人。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表需要多在这方面下功夫。
76．服饰不可以造就完人，但第一次见面给人的印象，90％产生于服饰。
77．首次成交是靠商品的魔力，第二次成交则是靠服务的魔力。
78．信用是营销推广的最大本钱，人格是营销推广最大的资产，因此销售代表可以运用各种方案和方法，但绝不能欺骗顾客。
79．在顾客畅谈时，销售就会获得进展。因此，顾客说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许顾客打断你。营销推广是一种沉默的艺术。
80．就营销推广而言，善听比善说更要紧。
81. 营销推广中最容易见到的错误是销售代表话太多！很多销售代表讲话这样之多，以致于他们不会给那些说“不”的顾客一个改变主意的机会。
82．在开口营销推广前，先要取得顾客的好感。取得营销推广最好的办法就是取得顾客的心。大家向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．假如你想营销推广成功，那就必须要按下顾客的心动钮。
84．据估计，有50%的营销推广之所以完成，是因为交情关系。这就是说，因为销售代表没与顾客交朋友，你就等于把50%的市场拱手叫人。交情是超级营销推广秘籍。
85. 假如你完成一笔营销推广，你得到的是佣金；假如你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于顾客比忠诚上帝更要紧。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不能欺骗顾客一次。 87．记住：顾客一直喜欢那些让人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和商品同等要紧。优质的商品只有在拥有出色人品的销售代表手中，才能取得长远的市场。
89．销售代表赞美顾客的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔买卖，但会因热情不够而失去一百次买卖。热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的买卖做的越大，你就要越关心顾客服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的办法就是忽略售后服务。
92．棘手的顾客是销售代表最好的老师。
93．顾客的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评建议都应当乐于同意。
94．正确处置顾客的抱怨=提升顾客的认可度=增加顾客认牌购买倾向=丰厚的价值
95．成交并不是是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只能一再从头开始.
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不可以命中靶子决不归咎于靶子。交易不成也决不是顾客的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的诀窍，他肯定：坚持到底。
99．世界上什么也不可以代替执着。天分不可以——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不可以——大家对家徒壁立的聪明人不足为奇，教育不可以——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是非常重要的。 记住：最早亮的灯最早灭。不要做1日之星。执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并非那个人以前做错了什么，而是他什么都没做。
l 看重营销推广
传销是以销售为本的事业。尽管在传销范围中，商
流、物流、信息流与传统商业不尽一致，但产品的销售
则是一致的，销售的本质是相同的。现在，有的人不看
销，只看传。觉得传销是传来传去的销，是传销商之间
的销，是一个商品从A到B、B到C、C到D的连环传
递，价格也层层加码，这是一种错误的理解。在这种错
误思想的指导下。有的刚加入传销的人，只从传字入手，
只重视加入互联网组织的人数，不重视销售的结果，这对
他们进步事业也是有害的。
事实上，1945年Lee Mytinger和william Cassel～
berry为Nutrilite公司设计这种行销方法，其目的是为
了更快地销售其健康商品。及至后来传销被很多公司纷
纷采纳，它们是以扩大产品销量为出发点的。判断一
种营销形式活力的高低，生命周期的长短，其唯一的标
准应该是以销量的大小为基准。假如只是一种以靠拉
人头，靠各级传销商存货皮俘铲商自我消费来保持的营
销方法，在市场角逐日趋激烈和买家消费观念日渐成
熟的趋势下，注定终会被淘汰和自食其果。
如此，对于现在已成为传销商或马上成为传销商的
人士来讲，树立“销售第一”的传销理念是决定其在传
销事业中能否有所作为的要紧一环。在传销进步之初。如
果说有的人是靠“人海战术”获得了成功，这只能算是
侥幸之作。伴随传销日渐被大众所认识和理解，盲目跟
风现象势必会愈加少，“空城计”不再是灵丹妙药。在
此情形下，真正的成功者则非理智和重视零售者莫属，他
需要是一个出色的营销推广员，才能将产品销售出去。
营销推广是一门深奥的知识，由于它融合了市场学、心
理学、口才学、表演学等常识。营销推广员更不是每人都能
胜任的职业，需要是具备劳工、舵手、艺术家条件。
再加上勤奋的人，更要谙熟营销推广前的筹备工作、访问准
顾客的方法、谈话的方法，熟悉商品的结构、性能和功
效，如此才能学会机会，随机应变，达到成功的营销推广目
的。
另外，所谓方法的运用，都是在把握销售的基本原
则之上，由于适8寸宜地的临场发挥，没统一的具体规
定性。反过来讲，所谓销售的方法都是遵循销售的五大
基本原则的。你需要知道销售的五大基本原则，并且牢
记在心。
吸引人家的注意；
激起及维持他们的兴趣；
传达商品或服务的利益；
刺激可能买者的购买欲望；
使可能买者采取你所想要他们采取的行动。
2留下美好的第一印象
当你从电话里获得客户的首肯而想和你见面时，
那样恭喜你，由于你已经踏出了成功的第一步。
下面，你应该考虑的事情便是怎么样给他们一个良
好的第一印象。
好的第一印象，能够帮助解决你与准客户间陌生对
立的情势，飞速打造信任合作的关系，从而增加保险系
数。使你的销售货物成为一种现实。
在通常情况下，你首次在准客户面前出现的时候，
准客户脑海中总是会浮现以下几个疑点：
我不认识你?
我不了解你们公司?
我不了解你们企业的商品?
我不了解你们企业的商品有哪些特点?
我不了解你们公司客户的层次怎么样?
我不了解你们公司有哪些纪录?
我不了解你们企业的信誉?
除非一些较知名的大机构，不然这类疑问是常在于
第一次见面的准客芦心中的。
果真有这么多问题?!你一看到这类可能会发出惊
叹，是的，客户心中能有这么多的疑问。
假如你不可以在30桫的重点时刻消除客户对你的怀
疑、警戒和紧张心理，你还奢求继续进行营销推广?
那便只能是天方夜谭了!而结局，自然肯定惨遭滑
铁卢。
每一个成绩让人“哇”的惊叹的传锚人，都持着一同
的信念——当你在拜访客户，大门打开的那一刹那．同
时也将准客户的心一并打开．让他们对你“一见钟情”。
“进门的一瞬间，大家立刻能认出眼前这位是否顶
尖传销职员。”美国销售奇才汤姆·霍布金斯如是说。
这句话真是一点也没错。
试想，绝大部分拥有高薪、月薪数百万的传销商
都具备如此的专长：能飞速吸引周围人的注意，全身有
散发不完的精力。
虽然只不过短暂的接触，就能让他们留下深刻的印象，
而且能让他们倾听他的谈话，同B寸也能让他们倾谈。
你想让客户“买了认可、不买想念”吗?那样你就
需要给他们一个好的印象，这是个不二的法门。
玛丽凯化妆品企业的开创者就强调：销售人是永远
没第二次机会去扭转其他人对你的第一印象。她觉得：如
果你被摒弃在大门外，即使你拥有全世界最高明营销推广技
术和最完美的商品，都是毫无用处，英雄无用武之地。
她说：“你需要雷谈举止像个美容顾问。表现出来的
是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。”
总之，{尔的外表须相当吸引人，让他们一香就有好
感。
同时，也需要拥有相当高的专业常识，让他们佩服
你。乐意向你咨询。
多数的准客户在传钤职员接近时，都本能的树起防
卫和盾牌。
在双方之间，就形成了一种紧张的态度。你若是能
投其所好，改变你的行为，让他们和你一见面就有种
“一见如故”的感觉，为你的第一印象打了非常高的分数，
准客户就会解除心理警报。
而一旦他们的紧张解除，信赖与合作的关系就相对
增加。营销推广变得真的是轻而易举了!
总之。好的第一印象，能够帮助解决你与客户的对
立情势，飞速打造起信任的合作关系，从而有益于销售。
3 事前筹备，知道顾客状况
任何事有筹备就容易成功，没充分的筹备，就可能
致使失败。古人说得好：“任何事豫则立，不豫则废。”
这就是说，当你一个步骤确定之前，先认定我们的
目的．做好充分的筹备工作，尽量的认知你的顾客，使
你对客卢的需要有一个充分知道。
你可以向其他人请教，或者参考有关资料。如此做无
疑是要获得潜在客户及有关情报，包含工作、收入、信
仰、兴趣和家庭情况等各方面的资料。
如此，知道得越多，你就越容易确定一种最好的接
近方法出来。
要记住，迎合客户习性、兴趣和爱好的事物，让顾
客自始至终都得在一种舒适愉快的境地中，这对你有好
处。
而你的销量无疑会在这种局势进行中大大增
加。
如何取悦客户，这是一门非常高深的艺术。在进行这
项工作的过程中，既要让他们愉快。又让自己不至于失
去人格，这无疑是一件让人作难的事。
其实说难也不难，重点就是你如何学会度量。
有了对客户的充分知道，也就是作好了充分的筹备。
知道了客户的爱好，就是弱智也该了解怎么样取悦对
方了!
你应该记住，使你的传销过程一直是在一种轻松愉
快的环境中进行。一次合作的愉快，无疑会使客户非常愿
意与你这位讨人喜欢的传销者再进行一次合作。
当然，要做好筹备，知道客户的各种状况，也并不
是说要你一天24小时的跟着他，像一个私家侦探一样。
也根本无需你记录他的一言一行，说实话。大家
也实在没那样多精力去这么做，而且也无必要。
只不过，从人或其他途径着手知道大家客户的背景资
料，会比见了面话不投机要好得多。
由于一见了面，双方谈得来，有一同语言可讲，自
然会使双方得到情感交流，也就能帮你成功。
譬如说，一位抟销职员第一次见面就告诉你：“张先生，
你是某S大学毕业的吧!真巧。我也是，那真是一所非常
很好的让人怀念的学校，回想起来，真是有很多留恋
……
假如他们也立即附和，发表同感，瞧，这不就将感
情联络上了?
所以，抓住了一个契机，由此直入，直攻他们情感
心理，进行情感投资，由此则攻无不克。
同样地，另一位销售人员说：“张先生，你需不需要买一
瓶人参啊?实惠又补身，是本企业的特棒商品……”
如此的营销推广语平淡又缺少情感意识，显然是没充
分筹备的结果。
假如你就是主顾的话，你喜欢和那一位销售人员交谈
呢?这两位中一位能挑起你的说话瘾头，另一位则只不过
吹嘘我们的商品，相信明智的你非常快便有所选择。
总之，在进行传销工作前．需要要打好坚实的基础，
筹备充分的材料，如此，你才能在营销推广过程中一举取
得他们的好感，按部就班，情感交流，博得他们的认同，
终至于一举敲定。
可以使用多方法一同推广。
1、新品策划方案
所有营销源自商品策划。农药商品策划需要多方面的市场调查，只有在丰富很多的数据面前，才能游刃有空间进行商品卖点提炼、包装设计、规格核定、剂型选择等。目前的市场已经是买方市场，只有尊重买家的需要并满足他，才能大概让他选择购买你的商品，不然买家用不便捷或者不理想就会拒绝购买。一般购买者在购买商品时历程如此几个过程：注意—兴趣—欲求—比较—确信—决定—满足，这个整体过程受产品展示力与产品营销推广力决定。策划经理以快制慢，争取非常快进行商品登记，投放市场，抢占市场先机，做源于己优先品牌来，从而促进商品的销售。
2、新品营销推广方案
农药品牌推广新品，需要在人力、物力、财力、物流等方面下功夫，以便能更快地解决新品上市所遇见的每个问题。
如何营销推广我们的商品?不少老板创业都是从销售起步的。如IBM的开创者以前就是一个非常不错的销售人员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质筹备。其次能训练自己做买卖的能力。下面我为大伙整理了营销推广商品的办法，欢迎大伙阅读参考!
如何营销推广我们的商品
◆熟知自己营销推广的商品的特征
优点、缺点、价格方案、技术、品种、规格、宣传营销、角逐商品、替代商品。特别在顾客面前应该注意显示对商品很熟知。
◆熟知自己营销推广商品的目的顾客
这类目的顾客要进行分类，什么是核心顾客，那些的非核心顾客，什么是重点顾客，什么是非重点顾客，顾客可以分成几类，根据什么方法分类，争对不一样的顾客类别应该分别使用什么不一样的方案和办法。对不相同种类型的顾客所分配的时间和精力是不同的。
◆熟知商品的市场
市场如何细分，角逐对手有什么，市场的容量怎么样，顾客的地理分布和商品的时间分布怎么样，商品市场的短期发展势头。
◆要合理安排时间
营销推广商品时，要依据顾客的购买习惯和地点进行适当的空间分配
◆要讲究办法和方案
营销推广不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提升。而且销售还具备如此的特征，就是刚开始着手的时候很难，无从下手，伴随时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出不少商业机会。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会很多扩大，信息量也会很多增加，这类人际关系互联网和市场信息将为进一步创业提供很多的机会。
◆顾客不止是买你的商品，更是买你的服务精神和服务态度
◆掌握谈判的方法
要擅长微笑和倾听，要达到双赢。要从顾客的角度去考虑问题。
◆掌握营销推广的方法
营销推广不是强制的向顾客营销推广，而是要站在顾客的角度，对顾客进行引导。顾客有些`时候看重你的服务精神更甚于看重商品。
在日常，营销推广不是一次完成的，总是需要和顾客进行多次交流，在交流中，有些营销推广会失败，有些会成功。因此要合理取舍，有些可以舍弃，有些应该继续努力，有些是短期顾客，有些虽然暂时不成功，但只须搞好关系，从长远看有成功的期望，也不可以舍弃。
◆要了解老顾客的重要程度
维持老顾客在行销的本钱和成效上考虑，要比探寻一个新顾客有用的多。同时，老顾客本身具备社会关系，他的社会关系也可以被你借助。
◆销售要有好的心理素质
销售时最常常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不能其门而入，这是就要动脑筋达到目的。特别是应该注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆注意一点，销售中的市场信息非常重要
有时可以使用很规的办法，有时大概达成跳跃式进步。要革新、革新、革新，其他人也在进步，你要获得比其他人更大的成绩，你就需要不断革新。海尔为何比其他人进步得快，重点在于擅长革新。
