Emily Amanatullah是一位刚刚毕业的管理学研究生，她发现，不少经典的管理学都更着眼于男士而非女人。
尤其是谈判方案上，应用这类常识会看上去女人过于强势。
这类常识与女人对自己和别人的预期不符。
她开始检查其他女人和我们的行为，她发现大部分女人都讨厌在工作中告白自己，但她们与同事交流时就全无此障碍。
于是Amanatullah做了个实验，她在德克萨斯大学找了一些志愿者。
在实验中，男士和女人先为自己谈判薪水，再帮助别人一同谈判。
Amanatullah发现，当女人为自己谈判时，她们需要的薪水会比男士低7000USD左右。
但当她们为别人争取时，她们会为其他人争取更多的薪水。
Amanatullah说，女人过于在乎我们的名誉了，她们担忧露骨地谈钱会损害我们的形象。
研究表明也的确这样，无论男士还是女人的管理者，都不期望和面试时与自己谈判的女人工作。
斯坦福大学的Maggie Neale说，解决这件事有个方法：女人可以让别人作为自己争取权利的精神支柱。
当你谈判时，你要想，你的薪资对家庭、对别人也有支持用途，这不光是你个人的事。
她还建议，女人不必在谈判时把自己武装起来，穿上盔甲，筹备作战，相反地，要把它当做是解决一个问题。
