2014年的O2O，2015年的VR，2016年的直播，2017年的共享单车，风口年年变，但不变的是其传播路径，从一线城市传播到二三线城市，再到层级更低的城市去。
不能不说在资源和认知上，二三线城市的创业人士跟一线城市创业人士有着天然的差距。
但在其次，近些年，国家在大力进步实体经济，二三线城市又是以实体经济为主要的进步模式。
财经专家吴晓波曾对2018年有一个预测，其中尤为重要的一个方向就是大城聚能，中部崛起。
二三城市尤其是中部的二三线城市正在迎来不新的进步机会。
在机会和挑战并存的状况下，二三线城市怎么样达成破局突围？2月9日，由产业革新服务平台亿欧主办的2018贺岁产业革新平台郑州站在国家常识产权创意产业园举办。
本次平台围绕途径下沉 消费升级为主题，将新技术、新理念、新政策传达给二三线城市的创业人士，惠及家乡。
活动特邀请三万资本创始合作伙伴、3W咖啡副总裁黄鹤，启富汇河南公司总经理焦慧波，UU跑腿高级副总裁周鸿运来探讨创业维艰，二三线城市创业人士怎么样破局突围？黄鹤：大伙好，这是我首次来到亿欧河南的回乡沙龙，感觉非常亲切。
大家3W咖啡是中国最早做双创孵化的，克强总理也曾亲切的慰问过大家。
大家在全国有18个孵化器，2018年也会在郑州打造一个孵化器；除去3W咖啡，大家还有个招聘网站-拉勾网；除此之外大家还有我们的消费模块，基本上3W就是这么个状况。
作为一个做双创出身的企业，从2015年下半年开始，大家就在关注一些消费的模块，做以创业咖啡入口的产业布局。
焦慧波：大家启赋资本旗下有两个孵化器，一个叫第四象限，一个叫水帘洞。
2015年时候，启赋资本落地到郑州，当时就开始在河南内，主如果在郑州区域找一些符合大家投资方向的项目。
当时主要关注产业网络方向的项目。
但在河南内，产业网络有关的项目，能达到投资标准的比较少。
所以大家也结合了河南当地的一些产业结构的优势等，在2017年，大家把大家在河南区域的项目投资重点放在了教育板块。
从2017下半年到目前，大家已经投了三个教育板块的项目，2018年目的是教育行业的投资项目数目从三家增加到六家，所以在座的教育项目创业人士，需要资金的，可以积极跟大家联系。
周鸿运：大伙好，我是由于崇拜一个男性，才来到UU跑腿这家公司。
其实我以前也是做投资的，我先简单介绍下UU跑腿，在过去两年半时间，大家已经有将近60万跑男配送职员，超越2000万用户，也得到了河南互联网同仁的一致认同。
将来期望在河南这片热土，UU跑腿还可以和大伙一块为共享经济的进步贡献绵薄之力。
也期望在河南这片网络的盐碱地上，创业人士们可以通过我们的努力，在更多新兴产业譬如区块链等方面，开出更多绚丽的花朵！二三线城市创业，最需要什么？黄鹤：我感觉还是要找到合适我们的赛道，我看今天来的嘉宾，有好几个创业人士做得都是做共享经济，有共享人力，共享汽车等。
但为何河南的共享经济是两个赛道进步最好呢？我觉得这跟当地的人口结构有关系。
河南有较多的人口，但资源相对匮乏，那如何去解决资源匮乏的问题呢？势必要用共享的方法来解决。
创业就是解决需要问题嘛。
解决需要问题，则必须要结合当地优势。
大家河南当地除去人杰地灵外，还有什么资源优势呢？我看郑州其实是有区位优势的，做Supply chain有关创业，可能机会就更大。
除此之外，河南人口海量，假如可以做出相对具备资源独特质优势的项目，成功的机率也会更大。
譬如巴奴就找到了一个相对细分的赛道，因此，在海底捞独霸天下的时候，还能走出一条是我们的道路。
其实创业的起点，就是要找到一个你能比其他人做得更好的方向，这个比较重点。
焦慧波：我感觉黄总说的选对赛道非常重要，是对的。
但在我看来，对的赛道不少，但找到合适我们的那条赛道更要紧，这一点我感触颇深。
大家这类年也看了不少项目，发现一个共性，就是大部分的创业人士大伙其实并非特别了解自己在干什么。
他们都非常有激情，但到底他们付诸激情的这件事情是否适合他做，或者这件事情在行业当中到底是怎么回事，他该从哪儿切入，他都比较茫然。
所以其实，不少创业人士并不知道自己的优势。
因此，我建议目前已经开始创业，或者想创业的大伙，必须要想了解一个问题，就是你真的喜欢的是什么？其实之前的嘉宾也提到了这一点，那就是，你创业需要是自己喜欢的，有兴趣的方向，是天天虽然只睡几个小时，仍然可以精力充沛；是你可以持续持续的付出激情和汗水，有足够强的内驱力去做这件事的时候，我感觉这才是你选对了赛道。
即使你选择的赛道再好，但不是你有兴趣的，那你花费再多的人力、物力也徒劳无功。
其实，大家任何一个人出身在世上都是有使命的，你的使命是什么，你需要去找到它。
这是一个方面。
第二个方面，我觉得对于创业人士来讲，更要紧的是要掌握成长。
不管大家目前是哪种能力和水平，大家都需要找到我们的优势，持续不断去学习，获得大家的资源，维持对趋势的关注，然后塑造自己成为不可替代的人才。
创业人士更应该是一个复合型人才，由于一个复合型人才的成功率会大大提升。
假如你只懂技术，你的团队里无人懂商品和市场，那你的创业经历注定是步履蹒跚。
创业人士必须要把自己塑造成全方位的人才，你可以不需要各个方面特别精，特别专，但除去我们的核心能力外，你在另外的范围也要做到自己了解自己可以。
要做到这一点是需要持续持续的学习的。
所以我觉得这两点是创业人士需要拥有的素质。
周鸿运：我这一年多，历程了从一线城市到二三线城市的工作环境的变迁。
因此，对今天的主题二三线城市怎么样破局突围也有的我们的感悟。
其实，我一直不太认同一个看法，就是中国的人口红利没了。
由于我觉得人口红利，不是单纯人口数。
大家国家，从建国之后，一直处于供需不平衡的状况。
人民生活质量一直在提升，但生产力提升的不明显，这就导致了供需不平衡，因此，目前国家提出供给侧改革。
我感觉创业人士在中国创业，必须要知道在国家的大政方针和政策，才能了解找到正确的方向。
第二点创业人士还要了解现在的买家需要是到什么阶段？大家运用马斯洛的需要理论来看，过去社会大家的需要还停留在生理需要层面，目前，满足了基本的生理需要后，买家开始追求品质，人群的需要已经渐渐变成了社交需要。
就像你买车的人一样，绝大部分不是为自己买的，而是为了社交或者说面子。
另外，其实对于一线城市的风口，不少都是资本造出来的，但我感觉真的的风口肯定不是资本的风口。
从这一点上来讲，二三线城市是创业人士最有机会的地方。
其实，二三线的人口红利还非常大，社交需要借用共享经济，变成了高粘度的机会，因此，二三线城市创业反而更有机会。
你在一线城市找一个没人做的范围，几乎没，但共享汽车为何在河南能做起来？UU跑腿为何能做起来？这就是二三线城市的合理机会，用最少的钱，做到一线城市可能几亿几十亿才能做出来的成效。
其实共享是无限制减少了运营本钱，而社交则是交互途径，当大家的用户在社交的交互中完成了途径的传播，则会很大减少出货和传播本钱。
当用户愈加挑剔，内容具备常识产权，愈加与众不同，那样以内容为中心的社群，共享，社交和内容方向，将来会承载不少企业的转型升级！最后以一句话总结下我的看法：二三线城市的突围，假如能将共享、社交和内容做好 ，那样技术可能不是弊病，反而可能是优势！大消费范围什么赛道是值得关注的？黄鹤：其实大家最早的时候，并非以投资的形式关注大消费范围的。
2015年的时候，马云还没提出新消费大零售的定义，大家就开始做3W咖啡，创造了不少以前没的品类。
大家其实是早于市场，用户需要的改变的。
我觉得消费升级，就要关注九零后和零零后将来会以什么方法消费，吃喝玩乐，衣食住行，这才是所有消费创业的出发点。
消费升级的本质就是青年如何去过我们的生活。
伴随买家的需要不断变化，消费升级的涵义也是在不断变化的。
在2016年的时候，大家其实特别看好特点餐饮，但现当九零后 零零后物质很大满足后，对于网络红人餐厅已经吃腻了，可能转向精神消费。
2017年喜茶比较火，不少人研究喜茶，但研究喜茶不应该只研究，它的排队，而是要关注其本质，喜茶真的卖的是茶吗？我看不然，大伙也可以考虑下。
另外，我是湖北人，回老家的时候就有一个感悟，就是消费升级，不只只有九千岁，愈加富裕的中产阶级，摆脱物质之后，他们消费需要是什么？愈加多的没养孙子重压的老年人，他们的需要又是什么？这里面有没创业的机会呢，有！我在深圳，就看到了如此的创业公司，专门是做老年人共享养老院的生活化孵化器。
给老年人一个一块聊天打麻将的地方，其实也是非常不错的消费升级。
伴随消费升级的人群发生变化，需要发生变化，你可以提供哪种产品，或者怎么样以更高效的提供商品和服务的形式去更好得满足买家的需要。
我觉得这才是在消费升级大潮下，创业人士应该去考虑的问题！焦慧波：消费升级，大家也在关注，我仅代表我的建议。
消费升级，我感觉第一，我要了解顾客的需要是什么？以教育范围为例：我感觉消费升级就体目前教育形式的变化，其核心就是抓住顾客的需要是什么，并且早一步满足顾客的需要，企业布局必须要早于顾客的需要，并且引领顾客的需要。
再以一个大家投资过的心理健康咨询项目为例，以前大伙去做心理健康咨询会被误解为心理有问题，而目前不会。
大家做过调查，不少创业人士都有我们的心理健康咨询师，创业人士们会咨询企业职员的心理状况，婚姻男女关系等等，并且想把这类讲出来，我感觉这就是观念上的消费升级。
并且有孩子的父母，大部分也都同意心理健康咨询，大伙在正常日常，出现亚健康时，都会去求助心理老师，我觉得这就是一个典型的消费升级案例。
周鸿运：消费升级这个定义，一定不是仓颉造的，而是当下的企业创造的，所谓的升级是什么？我觉得拿着塑料瓶打酱油，到各种材质的精美包装，就是消费升级。
消费升级第一层是需要的升级，这和生活质量有关。
购买力强了，生产力强了，满足温饱之后，就有了精神层次的需要，也可以说是社交需要。
那用户的需要，若是社交需要，那范围就太广了。
由于社交是一个人和有关所有人的联系。
这时，商品该如何做，怎么样去研究用户的心理呢？我举例哈，其实小米，就是消费升级的一个典型案例，小米当时就是期望买家参与到手机生产中来，来告诉小米自己需要的软件和需要。
其实是他的粉，产生了消费需要，再后来才出现的饥饿营销。
另一个典型案例，三只松鼠，这是一家网络公司，也是一个电子商务运营公司，一个卖坚果的公司，却开始做游戏，做一系列的东西，再后来成为一个品牌公司；还有一家公司，叫故宫淘宝，他们去年的销售量，很大！就是用一款胶带，贴到口红上，引发用户追捧，在朋友圈炫出来。
为何大伙会参与这么个事情，第一个是由于闲的，第二个是有社交需要，心理需要。
小米在于社群运营，三只松鼠成功在于内容，故宫淘宝则是由于交互成为大IP。
其实，从改革开放到目前，消费口号没变，都是多，快，好，省。
但其本质和内涵变了。
现在的多是需要多了，功能多了；快，是物流配送快了；好是我说好，才是好，苹果好吧？但有的人就爱用小米，由于感觉小米好，其实，用户说好才是真的好；省不是实惠，而是我比你实惠！譬如说一个东西我本来开高兴心花了200元买的，但你只花了100元，我就感觉比你贵了，不高兴。
总之，消费升级年代，不是大家满足用户，而是让用户自我满足！
